½ÃÀå¼± ¡°Çö±ÝºÎÀÚ¸¸ À¯¸®¡± ºñÆÇ
ÀÛ³â ÇϹݱâ Áý°ª Á¶Á¤¼¼µµ ¾çµµ¼¼ Áß°úº¸´Ù
´ëÃâ±ÔÁ¦ ¿µÇâ ´õ Ä¿

È«³²±â ºÎÃѸ® °â ±âȹÀçÁ¤ºÎ Àå°üÀÌ 13ÀÏ ¹®ÀçÀÎÁ¤ºÎÀÇ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥¿¡ ´ëÇØ ¡°°á°úÀûÀ¸·Î ºÎµ¿»ê½ÃÀå ¾ÈÁ¤À¸·Î ¿¬°áÇÏÁö ¸øÇÑ Á¡¿¡ ´ëÇØ ´Ù½Ã Çѹø ¼Û±¸ÇÏ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù.
È« ºÎÃѸ®´Â À̳¯ Á¤ºÎ¼¿ïû»ç¿¡ ¿¸° ºÎµ¿»ê½ÃÀåÁ¡°Ë °ü°èÀå°üȸÀÇ ¸ðµÎ¹ß¾ð¿¡¼ ¡°¾ÕÀ¸·Î ÀÏÁ¤À» °¨¾ÈÇÒ ¶§ ¿À´Ã ȸÀǰ¡ (Çö Á¤ºÎ) ¸¶Áö¸· ºÎµ¿»ê °ü°èÀå°üȸÀǰ¡ µÉ °Í¡±À̶ó°í ÀÔÀ» ¿¾ú´Ù. ÀÌ¾î ±×µ¿¾ÈÀÇ Çö Á¤ºÎ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥À» Á¤¸®Çß´Ù. ±×´Â ÁÖÅà °ø±Þ°ú °ü·ÃÇØ ¡°2020³â ÀÌÈÄ ÀÔÁÖ¿©°ÇÀÇ ÀϽà À§Ãà ¿ì·Á°¡ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î Á¦±âµÈ Á¡Àº ¹«°Ì°Ô ¹Þ¾Æµé¿´´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. ±×µ¿¾È ¡°°ø±ÞÀº ºÎÁ·ÇÏÁö ¾Ê´Ù¡±°í Çß´ø Á¤ºÎ°¡ µÚ´Ê°Ô °ø±Þ ºÎÁ·À» ÀÎÁ¤Çϰí Á¤Ã¥ ±âÁ¶¸¦ ÀüȯÇß´Ù´Â Á¡À» ½ÃÀÎÇÑ °ÍÀÌ´Ù. À̾î ÀÓ´ëÂ÷3¹ý°ú °ü·ÃÇØ¼µµ ¡°±àÁ¤Àû È¿°ú¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ½Å±Ô Àü¼Â°ª ºÒ¾È µî ¹®Á¦°¡ Á¦±âµÆ´Ù. Â÷±â Á¤ºÎ°¡ ¹®Á¦Á¡À» Ãß°¡ º¸¿ÏÇØ Á¦µµ°¡ ¾ÈÂøÇÏ±æ ±â´ëÇÑ´Ù¡±¸ç ¸öÀ» ³·Ãè´Ù.
ÀÌ¾î ¡°±¹¹ÎÀÇ ÁÖ°Å ¾ÈÁ¤ ³ë·ÂÀº ÃÖ¿ì¼± ¹Î»ý Çö¾ÈÀ¸·Î¼ ¸¶Ä§Ç¥°¡ ÀÖÀ» ¼ö ¾ø´Ù. Â÷±â Á¤ºÎ°¡ ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ¾ÈÁ¤ ±â¹Ý À§¿¡¼ ÇÊ¿äÇÑ Á¦µµ º¯È¸¦ ¸ð»öÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¸¶Áö¸· ¼ø°£±îÁö ÃÖ¼±À» ´ÙÇØ ÃÑ·ÂÀ» ±â¿ïÀ̰ڴ١±°í ¸»Çß´Ù. ¾Õ¼ Áö³ 11ÀÏ ¡°¾î·Æ°Ô ¾ÈÁ¤¼¼¸¦ ã¾Æ°¡´ø ºÎµ¿»ê ½ÃÀå¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â Àü¹ÝÀûÀÎ ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ´Â ¸Å¿ì ½ÅÁßÀ» ±âÇØ¾ß ÇÒ °Í¡±À̶ó¸ç ´ëÅë·ÉÁ÷ÀμöÀ§¿øÈ¸ÀÇ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ ÃßÁøÀ» Àû±ØÀûÀ¸·Î °ßÁ¦Çß´ø ¹®ÀçÀÎ ´ëÅë·É°ú´Â ¿Âµµ Â÷°¡ ÀÖ´Ù.
±×·¯³ª ÀϺΠÁ¤Ã¥À» ¼³¸íÇϸ鼴 ¿©ÀüÈ÷ ½ÃÀå Àνİú µ¿¶³¾îÁø ¹ß¾ðÀ» Çß´Ù. È« ºÎÃѸ®´Â ¡°Á¤ºÎ´Â ¼¹Î¡¤½Ç¼ö¿äÀÚÀÇ ³» Áý ¸¶·Ã Áö¿ø µîÀ» À§ÇØ Á¤ºÎ°¡ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¸ðµç ¿ª·®À» µ¿¿øÇØ Áö¿øÇؿԴ١±°í ÁÖÀåÇß´Ù. ±× ±Ù°Å·Î »ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖÅà ±¸¸ÅÀÚ Ãëµæ¼¼ °¨¸é°ú LTV(ÁÖÅô㺸´ëÃ⠴㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²) ¿ì´ë µîÀ» µé¾ú´Ù.
ÇÏÁö¸¸ Çö Á¤ºÎ´Â 2017³â 8¡¤2´ëÃ¥À» ÅëÇØ ¼¿ï µî ±ÔÁ¦Áö¿ª ÁÖÅÃÀ» »ì ¶§ Çã¿ëµÇ´Â LTV¸¦ 60~70%¿¡¼ 40~50%·Î ³·Ãè°í, 2019³â 12¡¤16´ëÃ¥¿¡¼´Â ½Ã°¡ 15¾ï¿ø Ãʰú ÁÖÅÿ¡ ´ëÇØ ¾Æ¿¹ ´ëÃâÀ» ±ÝÁöÇß´Ù. ÀÌ·± ±ÝÀ¶ ±ÔÁ¦°¡ ¹«ÁÖÅÃÀÚ¿¡°Ôµµ ¿¹¿Ü ¾øÀÌ Àû¿ëµÇÀÚ ¹«ÁÖÅÃÀÚµé »çÀÌ¿¡¼ ¡°Çö±Ý ºÎÀÚ°¡ ¾Æ´Ï¸é û¾à ´ç÷ ¶§±îÁö ³» Áý ¸¶·ÃÀ» ÇÏÁö ¸»¶ó´Â °Å³Ä¡±´Â ¹Ý¹ßµµ ³ª¿Ô´Ù. ÃÖ±Ù ÇÁ·ÓÅ×Å© ±â¾÷ Á÷¹æÀÌ ¾ÖÇø®ÄÉÀÌ¼Ç ÀÌ¿ëÀÚ 856¸íÀ» ´ë»óÀ¸·Î ¹úÀÎ Á¶»ç¿¡¼ À±¼®¿ ´ëÅë·É ´ç¼±ÀÎÀÇ ºÎµ¿»ê°ø¾à Áß¿¡¼µµ ¡®»ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖÅñ¸¸ÅÀÚ¿¡ ´ëÇÑ LTV ÀÎ»ó¡¯ °ø¾àÀÌ ½ÇÇöµÇ±â ¹Ù¶ó´Â °ø¾à 1À§·Î ¼±Á¤µÈ Á¡µµ Çö Á¤ºÎ Àӱ⠵¿¾ÈÀÇ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¿¡ ´ëÇÑ ¼ö¿äÀÚµéÀÇ ºÒ¸¸À» ÀÔÁõÇÑ´Ù.
È« ºÎÃѸ®´Â ¶Ç ¡°Áö³ÇØ 6¿ù ´ÙÁÖÅÃÀÚ ¾çµµ¼Òµæ¼¼ Áß(ñì)Áß°ú À¯¿¹ Á¾·á µî ¼ö¿ä°ü¸® ÆÐŰÁö°¡ ¿Ï¼ºµÈ ÈÄ Åõ±âÀû ¸Å¼ö µ¿±â °¨¼Ò¿¡ µû¶ó ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ¾ÈÁ¤È È帧ÀÌ Á¶¼ºµÆ´Ù¡±°í ÁÖÀåÇß´Ù. ÇÏÁö¸¸ Áö³ÇØ ÇϹݱâºÎÅÍ ¿ÃÇØ ´ë¼± Àü±îÁö À̾îÁø Áý°ª Á¶Á¤ ±¹¸éÀº ¾çµµ¼¼ Ãß°¡ Áß°úº¸´Ù´Â Á¤ºÎÀÇ °í°µµ ´ëÃâ ÃÑ·®±ÔÁ¦¿Í Áö³ªÄ£ °¡°Ý »ó½Â¿¡ ´ëÇÑ ÇǷΰ¨ Å¿À̶ó´Â ÇØ¼®ÀÌ ½ÃÀå¿¡¼´Â Áö¹èÀûÀÌ´Ù. ¿ÀÈ÷·Á ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¾çµµ¼Òµæ¼¼ 20~30% Æ÷ÀÎÆ® Ãß°¡ Áß°ú·Î ÀÎÇØ ´ÙÁÖÅÃÀÚ°¡ °¡Áø ÁÖÅÃÀÌ ½ÃÀå¿¡ À¯ÅëµÇÁö ¾ÊÀ¸¸é¼ °Å·¡°¡ ÁÙ°í °¡°ÝÀº ¿À¸£´Â Çö»ó¸¸ À̾îÁ³´Ù´Â ÁöÀûÀÌ ¸¹´Ù.
¼¼Á¾=ÀÌÁ¾¼± ±âÀÚ remember@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö