
¼Û¿µ±æ ´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´ç ´ëÇ¥°¡ ¡°´©±¸³ªÁý ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÁøÈ¡¤¹ßÀü½ÃÄÑ Áý°ª 6%ÀÇ Çö±Ý¸¸ ÀÖÀ¸¸é ÀÚ±â ÁýÀ» »ì ¼ö ÀÖ°Ô ÇÏ´Â ±¸Á¶¸¦ ±¹ÅäºÎ¿Í ÇùÀÇÇϰí ÀÖ´Ù¡±°í ¹àÇû´Ù.
¼Û ´ëÇ¥´Â 18ÀÏ ±¤ÁÖ 5¡¤18±â³ä¹®È¼¾ÅÍ¿¡¼ ±âÀÚµé°ú ¸¸³ª ¡°´©±¸³ªÁý ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÃßÁøÇÏ´Â SPC(Ư¼ö¸ñÀû¹ýÀÎ)°¡ 50%´Â Àå±â ¸ð±âÁö·Î ÀÚ±ÝÀ» Á¶´ÞÇϰí 10%´Â ½Ã°ø»ç°¡ ÅõÀÚÇϰí 10%´Â ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÅëÇÑ °³¹ßÀÌÀÍÀÇ ÀçÅõÀÚ·Î ÇÏ°í ³ª¸ÓÁö 30% Áß 24%´Â Àü¼¼º¸Áõ±Ý ´ãº¸´ëÃâ·Î ÇÏ´Â ½ÄÀ¸·Î ±¸Ã¼ÈÇϰí ÀÖ´Ù¡±¸ç ÀÌ °°ÀÌ ¼³¸íÇß´Ù.
´©±¸³ªÁý ÇÁ·ÎÁ§Æ®´Â Áý°ªÀÇ 90% Áß 80%´Â °øÀû º¸ÁõÁ¦µµ¸¦ ÅëÇÑ Àú¸®ÀÇ ´ëÃâ±ÝÀ¸·Î, 10%´Â ½ÃÇà»ç¿Í ½Ã°ø»ç µî Âü¿© ±â¾÷ÀÌ ºÎ´ãÇØ ½ÇÁ¦ ÀÓÂ÷ÀÎÀº Áý°ªÀÇ 10%¸¸ ÃâÀÚ±ÝÀ¸·Î ³»°í Àå±âÀӴ븦 ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÑ Á¤Ã¥ÀÌ´Ù. ÇöÀç ÀÎõ ¹Ì´Ü½ÃƼ µî¿¡¼ »ç¾÷ÀÌ ÃßÁøµÇ°í ÀÖ´Ù.
¼Û ´ëÇ¥´Â ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ¿ÏÈ¿¡ ´ëÇØ¼µµ ¡°Á¶¸¸°£ °á·Ð ³»°Ú´Ù¡±¸é¼ ¡°Åõ±âÁö¿ª, Á¶Á¤Áö¿ª, ÀϹÝÁö¿ªÀÇ LTV°¡ 40, 50, 60%Àε¥ ½Ç¼ö¿äÀÚ¸¦ À§ÇØ ÀϺΠÁ¶Á¤ÇÏ´Â ¹®Á¦°¡ ³íÀǵǰí ÀÖ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù.
±×´Â ¡°°æ¼± ¶§ 90%±îÁö À̾߱âÇßÁö¸¸, Á¤ºÎ ÇùÀÇ °úÁ¤¿¡¼ Á¶Á¤ÀÌ µÉ °Í¡±À̶ó¸ç ¡°Á¤ºÎ Ãøµµ 90%±îÁø ¾Æ´ÏÁö¸¸ ½Ç¼ö¿äÀÚ ´ëÃ¥À¸·Î LTV Á¶Á¤¿¡ °ø°¨Çϰí Àֱ⠶§¹®¿¡ ±¸Ã¼Àû ¼öÄ¡´Â ºÎµ¿»ê ƯÀ§°¡ Á¤ºÎ¿Í ÇùÀǸ¦ ÅëÇØ Á¤Çϰڴ١±°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
±×·¯¸é¼ ¡°LTV¸¦ (¿ÏÈ)ÇÑ´Ù°í ¡®ºú³»¼ Áý »ç³Ä¡¯°í À̾߱âÇϴµ¥ û³âµéÀÌ ¿ù¼¼¸¦ ³»µç, Àü¼¼±Ý ÀÌÀÚ¸¦ ³»µç, µ· ºô·Á ÁýÀ» »ç¸é ±× ºô¸° µ·ÀÇ ÀÌÀÚ¸¦ ³»µç Áְźñ¸¦ ¾î¶² ÇüÅÂ·Îµç ³»°í ÀÖ´Ù¡±¸ç ¡°ÀÌ Â÷º°±¸Á¶¸¦ ¾ø¾Ö°Ú´Ù´Â °ÍÀÌ ´©±¸³ªÁýÀÇ ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÀÇ Çٽɡ±À̶ó°í °Á¶Çß´Ù.
±èÀÌÇö ±âÀÚ 2hyun@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö