¹«ÁÖÅà ½Ç¼ö¿äÀÚ LTV Á¦ÇÑ ¹®Á¦ µîµµ »ìÆì º¼ µí

±è»óÁ¶ û¿Í´ë Á¤Ã¥½ÇÀåÀÌ 21ÀÏ ¾ð±ÞÇÑ ¡®6¡¤17 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥¡¯ º¸¿Ï ¹æ¾ÈÀº ¡®ÅõÆ®·¢¡¯À¸·Î °ËÅä°¡ µÉ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. ÀÏ´Ü ±ÔÁ¦¸¦ º¸´Ù °ÈÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀÌ´Ù. ¼öµµ±Ç ºñ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ³ªÅ¸³ª´Â ¡®Ç³¼± È¿°ú¡¯ ¾ïÁ¦Ã¥ µîÀÌ °Å·ÐµÈ´Ù. ±ÔÁ¦¸¦ ÀϺΠ¿ÏÈÇÏ´Â ¹æ¾Èµµ °ËÅä ´ë»óÀÌ´Ù. À̹ø ´ëÃ¥À¸·Î ÇÇÇØ¸¦ º¸´Â ÀÓ´ë »ç¾÷ÀÚ³ª ¡®³» Áý ¸¶·Ã¡¯ÀÌ ¸ñÀûÀÎ À̵鿡 ´ëÇÑ ¿ÏÈÃ¥ÀÌ °çµé¿©Áú °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.
ÀÏ´ÜÀº ±ÔÁ¦ °È´Ù. ±è ½ÇÀåÀº ¡°À̹ø¿¡ ¹ßÇ¥ÇÑ 6¡¤17 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥µµ ¸ðµç Á¤Ã¥ ¼ö´ÜÀ» ´Ù ¼ÒÁøÇÑ °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù¡±°í °Á¶Çß´Ù. Áý°ªÀÌ ¾ÈÁ¤µÇÁö ¾Ê´Â´Ù¸é Ãß°¡ ±ÔÁ¦µµ °¡´ÉÇÏ´Ù´Â Á¡À» ½Ã»çÇß´Ù. ÀÌ¹Ì ÁÖ¹« ºÎóÀÎ ±¹Åä±³ÅëºÎ¿¡¼µµ ¿îÀ» ¶Ã´Ù. Áö³ 19ÀÏ ¼³¸íÀڷḦ ÅëÇØ ºñ±ÔÁ¦ Áö¿ª¿¡¼ dz¼± È¿°ú°¡ ³ªÅ¸³¯ °æ¿ì ¡°±ÔÁ¦ Áö¿ª ÁöÁ¤¿¡ Áï½Ã Âø¼öÇÒ °Í¡±À̶ó°í ¾öÆ÷¸¦ ³ù´Ù. °æ±â ±èÆ÷½Ã ¹× ÆÄÁֽà µî ±ÔÁ¦ Áö¿ª¿¡¼ ºüÁø °÷À» °Ü³ÉÇß´Ù.
Àü¼¼ÀڱݴëÃâ º¸ÁõÀÌ º¸´Ù °ÈµÉ °¡´É¼ºµµ ÀÖ´Ù. Àü¼¼ÀڱݴëÃâ °øÀû º¸ÁõÇѵµ°¡ 2¾ï¿øÀ¸·Î ÁÙ¾úÁö¸¸ ¹Î°£º¸Áõ±â°üÀÎ SGI¼¿ïº¸ÁõÀÇ Çѵµ´Â ¿©ÀüÈ÷ 5¾ï¿øÀÌ´Ù. °øÀû º¸ÁõÀÌµç ¹Î°£ º¸ÁõÀ̵ç ÇÑ °÷¿¡¼¸¸ º¸ÁõÀ» ¹ÞÀ¸¸é ÀºÇà ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù´Â Á¡¿¡¼ °¸ÅõÀÚÀÇ ÇãÁ¡À¸·Î ²ÅÈù´Ù. ÀÌ¹Ì Á¤ºÎ¿Í SGI¼¿ïº¸Áõ °£ ÇùÀǰ¡ ÁøÇà ÁßÀÎ »óȲÀÌ´Ù.
±ÔÁ¦°¡ ÀϺΠ¿Ï鵃 °¡´É¼ºÀÌ ÀÖ´Â ºÐ¾ßµµ ÀÖ´Ù. Å©°Ô µÎ °¡Áö Á¤µµ°¡ ²ÅÈù´Ù. ¿ì¼± ¼öµµ±Ç Åõ±â°ú¿Áö±¸ Àç°ÇÃà Á¶ÇÕ¿ø ºÐ¾ç ¿ä°ÇÀ» °ÈÇÑ ºÎºÐ¿¡ ´ëÇØ Ãß°¡ °ËÅä°¡ ÁøÇà ÁßÀÌ´Ù. ±¹ÅäºÎ´Â Àç°ÇÃà »ç¾÷¿¡¼ 2³â ÀÌ»ó ½Ç°ÅÁÖÇÑ ¼ÒÀ¯ÁÖ¿¡°Ô¸¸ ºÐ¾ç ½ÅûÀÌ °¡´ÉÇϵµ·Ï Á¦ÇÑÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀ» ³»³ù´Ù. Åõ±â ¸ñÀûÀÇ Àç°ÇÃà ÅõÀÚ¸¦ Â÷´ÜÇϰڴٴ °ÍÀÌ´Ù. ´Ù¸¸ ÀÌ °æ¿ì Àå±â ÀÓ´ë »ç¾÷ÀÚµéÀº ÇÇÇØ¸¦ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ ¹®Á¦·Î ÁöÀûµÆ´Ù. ±¹ÅäºÎ °ü°èÀÚ´Â ¡°ÇöÀç ÀÓ´ë »ç¾÷ÀÚÀÇ ÀÜ¿© ÀÓ´ë ±âÇÑ µî ½ÇŸ¦ Á¶»ç ÁßÀÌ´Ù. ÀÌÈÄ º¸¿ÏÃ¥À» °ËÅäÇÒ °Í¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
ºÎµ¿»ê û¾à¿¡ ´ç÷µÈ ¹«ÁÖÅÃÀÚµéÀÇ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) Á¦ÇÑ ¹®Á¦µµ º¸¿Ï °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù. ´ëÇ¥ÀûÀÎ »ç·Ê°¡ û¿Í´ë ±¹¹Î°Ô½ÃÆÇ¿¡ ¿Ã¶ó ¿Â ÇÑ Ã»¿øÀÌ´Ù. ÀÎõ ¿¬¼ö±¸¿¡ °ÅÁÖ ÁßÀÎ 40´ë °¡ÀåÀÌ ¾´ ÀÌ ±ÛÀº û¾à¿¡ ´ç÷µÈ °Ë´Ü½Åµµ½Ã°¡ °©Àڱ⠡®Åõ±â°ú¿Áö±¸¡¯·Î ¹ÀÌ¸é¼ LTV°¡ 40%·Î ³·¾ÆÁ³´Ù´Â Á¡À» ¤¾ú´Ù. ´ç÷ ´ç½Ã¸¸ ÇØµµ 60%±îÁö ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´ø ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ 20%³ª ³·¾ÆÁö¸é¼ ÀÔÁÖ°¡ ºÒ°¡´ÉÇØÁ³´Ù°í Åä·ÎÇß´Ù. ±è ½ÇÀåÀº ¡°ÀϺΠ±¹¹ÎµéÀÌ Çϼҿ¬À» ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ Àִµ¥ °ËÅäÇϰí ÀÖ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù.
¢º±è»óÁ¶ ôìÁ¤Ã¥½ÇÀå ¡°6¡¤17 ºÎµ¿»ê´ëÃ¥, ÇÊ¿äÇÏ´Ù¸é º¸¿ÏÃ¥ ¸¶·Ã¡±
¢ºÇɼ ¸»°í ¸ÁÄ¡¡¦¹ÌºÐ¾ç ¿ì·ÁÁö¿ªµµ ¶§¸° 6¡¤17´ëÃ¥¿¡ ¹Ý¹ß È®»ê
¼¼Á¾=½ÅÁؼ· ±âÀÚ sman321@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö