
°øÁ¤°Å·¡À§¿øÈ¸°¡ 4´ë ÀºÇà(KB±¹¹Î¡¤¿ì¸®¡¤Çϳª¡¤½ÅÇÑÀºÇà)ÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ´ãÇÕ ÀÇȤ °Ç¿¡ ´ëÇØ Àç½É»ç °áÁ¤ ÈÄ¿¡µµ µÎ ´Þ °¡±îÀÌ °á·ÐÀ» ¸ø ³»ÀÚ »ç½Ç»ó °øÁ¤À§°¡ ¡®ÆÇÁ¤ÆÐ¡¯ÇÑ °Í ¾Æ´Ï³Ä´Â ÁöÀûÀÌ ³ª¿À°í ÀÖ´Ù. °øÁ¤À§´Â 2020³â °³Á¤ °øÁ¤°Å·¡¹ýÀ¸·Î Á¤º¸ ±³È¯ »ç°ÇÀ» ´Ù·é ¼±·Ê°¡ ¾ø¾î ½ÅÁßÀ» ±âÇÑ´Ù´Â ÀÔÀåÀÌÁö¸¸ ¹«¸®ÇÏ°Ô ÀºÇàÀ» Á¦ÀçÇÏ·Á ÇÑ °Í ¾Æ´Ï³Ä´Â ¸ñ¼Ò¸®°¡ Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù.
22ÀÏ °øÁ¤À§¿¡ µû¸£¸é °øÁ¤À§´Â 4´ë ÀºÇàÀÌ LTV Á¤º¸¸¦ ±³È¯ÇÑ µÚ ´ãÇÕÀ» ÅëÇØ ±ÝÀ¶ ¼ÒºñÀÚ ºÎ´ãÀ» Ű¿ü´ÂÁö¿¡ ´ëÇÑ Ãß°¡ »ç½Ç È®ÀÎ ÀýÂ÷¸¦ ÁøÇà ÁßÀÌ´Ù.
¹®Á¦°¡ µÈ 4°³ ÀºÇàÀÌ 7500°³ Á¤µµÀÇ LTV Á¤º¸¸¦ ±³È¯ÇÑ µÚ ´ãº¸´ëÃâ °Å·¡ Á¶°ÇÀ» ´ãÇÕÇØ LTV ºñÀ²À» Á¶Á¤Çϰí, °á°úÀûÀ¸·Î ±ÝÀ¶ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ÇÇÇØ¸¦ Ű¿ü´ÂÁö ¿©ºÎ¸¦ µûÁ®º¸°í ÀÖ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ Á¶»ç ±â°£ÀÌ °è¼Ó ´Ã¾îÁö¸é¼ °øÁ¤À§ Á¶»ç¿¡ Èì°áÀÌ ÀÖ´Â °Í ¾Æ´Ï³Ä´Â ÁöÀûÀÌ ³ª¿Â´Ù. °øÁ¤À§´Â 2023³â 2¿ùºÎÅÍ Á¶»ç¸¦ ÁøÇàÇÑ ÈÄ Áö³ÇØ 11¿ù 21ÀÏ Àç½É»ç ¸í·ÉÀ» °áÁ¤ÇßÁö¸¸ ¾ÆÁ÷ °á·ÐÀ» ³»¸®Áö ¸øÇϰí ÀÖ´Ù. 4°³ ÀºÇàÀº Á¶»ç °úÁ¤¿¡¼ LTV Á¤º¸¸¦ ±³È¯ÇÑ »ç½Ç ÀÚü´Â ÀÎÁ¤ÇÑ °ÍÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù. ´Ù¸¸ Á¤º¸ ±³È¯À» ³Ñ¾î ´ëÃ⠱Ը𸦠ÁÙÀÌ°í ½ÇÁ¦ ±Ý¸® °áÁ¤¿¡±îÁö ¿µÇâÀ» ¹ÌÃÆ´ÂÁö µîÀ» °øÁ¤À§°¡ ÀÔÁõÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í ÁÖÀåÇÑ °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
°øÁ¤À§°¡ ÇØ´ç °Ç¿¡ ´ëÇØ °á·ÐÀ» ³»¸®Áö ¸øÇÏÀÚ ¾ÖÃÊ ±ÝÀ¶ ¹®Á¦¸¦ °øÁ¤À§°¡ ´Ù·ç·Á´Â ÀÚü°¡ ¹«¸®¼ö¿´´Ù´Â ÁöÀûµµ ³ª¿Â´Ù. ÀÌ¿¡ ´ëÇØ °øÁ¤À§´Â ½ÅÁßÈ÷ ÆÇ´ÜÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù´Â ÀÔÀåÀÌ´Ù.
ÇØ´ç °ÇÀº 2020³â °³Á¤µÈ °øÁ¤°Å·¡¹ý»ó Á¤º¸ ±³È¯ ´ãÇÕÀÇ Ã¹ Á¦Àç »ç·Ê°¡ µÇ´Â °ÇÀ¸·Î ÆÇ·Ê°¡ Á¸ÀçÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀºÇà ÃøÀÌ Ãß°¡ ¿ä°ÇÀ» ¿ä±¸ÇÏ´Â »óȲ¿¡¼ °øÁ¤À§´Â ½ÃÀÏÀÌ °É¸®´õ¶óµµ ÃÖ´ëÇÑ »ç½Ç°ü°è¸¦ ¸ð¾Æ ÆÇ´ÜÇØ¾ß ³³µæÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °á·ÐÀ» ³»¸± ¼ö ÀÖ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.
ÀÌ¿Í °ü·ÃÇØ °øÁ¤À§´Â ÃÖ´ëÇÑ ºü¸£°Ô °á°ú¸¦ ³»°Ú´Ù´Â ÀÔÀåÀÌ´Ù. °øÁ¤À§ °ü°èÀÚ´Â ¡°Ãß°¡ Á¶»ç°¡ ³¡³ªÁö ¾Ê¾Æ °á°ú°¡ ³¯ ½ÃÁ¡À» ¿¹´ÜÇϱâ´Â ¾î·Æ´Ù¡±¸ç ¡°´Ù¸¸ ÇØ´ç °Ç¿¡ ´ëÇÑ Á¶»ç¸¦ ¿ÏÀüÈ÷ »õ·Î ½ÃÀÛÇÏ´Â °Ô ¾Æ´Ï¶ó Ãß°¡ ÀÔÁõ »çÇ׿¡ ´ëÇÑ »ç½Ç Á¶»ç¸¦ ÇÏ·Á´Â °ÍÀ̶ó ÃÖ´ëÇÑ ºü¸£°Ô ¿òÁ÷ÀÏ ¿¹Á¤¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
¼¼Á¾=±èÀ± ±âÀÚ kyoon@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö