
Á¤ºÎ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥¿¡ ´ëÇÑ Áøº¸ ½Ã¹Î´Üü¿Í ½ÃÀåÀÇ ¹Ý¹ßÀÌ Á¡Á¡ °Å¼¼Áö°í ÀÖ´Ù. Á¤ºÎ´Â ÃÖ±Ù 3³â°£ 21Â÷·ÊÀÇ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À» ³»³ùÁö¸¸ Åõ±â ¼¼·ÂÀº ±×¶§¸¶´Ù ±ÔÁ¦¸ÁÀ» ºüÁ®³ª°¬°í ½Ç¼ö¿äÀÚ Áְų¸¸ ½ÉÇØÁ³´Ù. ½Ã¹Î´Üü´Â ±ÔÁ¦ °È¸¦ ÇØ¹ýÀ¸·Î ³»³ù°í, ½ÃÀåÀº ¹Ý´ë·Î ±ÔÁ¦¸¦ Ãà¼ÒÇØ ½ÃÀåÀ» ¾È½É½Ã۶ó°í ÁÖ¹®Çß´Ù. ÇÏÁö¸¸ Á¤ºÎ°¡ ½ÇÁ¦·Î ³»³õÀº ´ëÃ¥¿¡ ´ëÇØ¼± ¾çÂÊ ¸ðµÎ ¡®Çê¹ßÁú¡¯·Î Æò°¡ÇÏ´Â ºÐÀ§±â´Ù.
Âü¿©¿¬´ë´Â 29ÀÏ ¼¿ï Á¾·Î±¸ û¿Í´ë ºÐ¼ö´ë ¾Õ¿¡¼ ±âÀÚȸ°ßÀ» ¿°í Åõ±â ±ÔÁ¦¿Í ¼¹Î ÁÖ°Å ¾ÈÁ¤À» À§ÇÑ 7´ë ¿ä±¸¾ÈÀ» ¹ßÇ¥Çß´Ù. ¿ä±¸»çÇ×Àº ´ëÃâ ±ÔÁ¦¿Í º¸À¯¼¼¸¦ °ÈÇÏ°í ºÐ¾ç°¡¸¦ ÅëÁ¦Çϸç ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ÇýÅÃÀ» Ãà¼ÒÇÏÀÚ´Â °ÍÀ¸·Î ¿ä¾àµÈ´Ù. ÀÌ·Î ÀÎÇØ ¼¼ÀÔÀÚ µî¿¡°Ô ¹ß»ýÇÏ´Â ºÎÀÛ¿ëÀº À̸¥¹Ù ÀÓ´ëÂ÷ 3¹ý(Àü¿ù¼¼ »óÇÑÁ¦, °è¾à°»½Åû±¸±Ç, Àü¿ù¼¼ ½Å°íÁ¦)À¸·Î ¸·°í ÀÓ´ëÁÖÅà µîÀ¸·Î °ø±Þµµ È®½ÇÇÏ°Ô ´Ã¸®ÀÚ´Â ÁÖÀåÀÌ´Ù.
±ÔÁ¦ ¹æÇ⼺¸¸ º¸¸é Á¤ºÎ¿Í ¿©´çÀÌ ÃßÁøÇÏ´Â ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥°ú Å©°Ô ´Ù¸£Áö ¾Ê´Ù. ÇÏÁö¸¸ Âü¿©¿¬´ë´Â Á¤ºÎ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ÀÌ ½ÇÆÐÇß´Ù°í ´Ü¾ðÇß´Ù. Âü¿©¿¬´ë´Â ¡°Á¤ºÎ´Â 3³â°£ 21Â÷·Ê ´ëÃ¥À» ¹ßÇ¥ÇßÁö¸¸ ¶«Áú½Ä Çɼ ±ÔÁ¦¿Í Àϰü¼º ¾ø´Â Á¤Ã¥ ÃßÁøÀ¸·Î ÁÖÅà °¡°ÝÀÌ ¿©ÀüÈ÷ Èçµé¸®°í ÀÖ´Ù¡±¸ç ¡°¹®ÀçÀÎÁ¤ºÎÀÇ ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥Àº »ç½Ç»ó ½ÇÆÐÇß´Ù¡±°í ¼±¾ðÇß´Ù.
½Ã¹Î´ÜüµéÀº Á¤ºÎ°¡ ±ÔÁ¦¸¦ ½ÇÈ¿¼º ÀÖ°Ô ÇÏÁö ¸øÇß´Ù°í ÁöÀûÇÑ´Ù. ¿¹ÄÁ´ë Á¤ºÎ´Â 6¡¤17 ´ëÃ¥¿¡¼ ¼öµµ±Ç Àü¿ªÀ» ±ÔÁ¦Áö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤Çß´Ù. À̶§ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ̳ª Åõ±â°ú¿Áö±¸·Î ÁöÁ¤µÈ °÷Àº ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)ÀÌ 20~30% ÁÙ¾ú°í °©ÀÛ½º·¹ °ÈµÈ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¿¡ ½ÃÀåÀº ¹Ý¹ßÇß´Ù. ±×·±µ¥ Âü¿©¿¬´ë´Â ÇÑ¹ß ´õ ³ª¾Æ°¡ LTV ´ë½Å ÃѺÎä¿ø¸®±Ý»óȯºñÀ²(DSR) ±ÔÁ¦¸¦ µµÀÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í ÁÖÀåÇß´Ù. ½Å¿ë´ëÃâ±îÁö ¸ðµÎ ÇÕ»êÇØ ÁÖÅôëÃâ Çѵµ¸¦ ´õ ¿ÁÁËÀÚ´Â °ÍÀÌ´Ù.
Âü¿©¿¬´ë°¡ ¡®ºÐ¾ç°¡»óÇÑÁ¦¡¯ Àü¸é È®´ë¸¦ ¿ä±¸ÇÑ °Íµµ ÁÖ¸ñÇÒ ¸¸ÇÑ ºÎºÐÀÌ´Ù. Á¤ºÎ´Â ¾Õ¼ 12¡¤16 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥¿¡¼ ºÐ¾ç°¡¸¦ ÀÏÁ¤ ¼öÁØ ÀÌÇÏ·Î Á¦ÇÑÇÏ´Â ºÐ¾ç°¡»óÇÑÁ¦¸¦ µµÀÔÇß´Ù. Àç°ÇÃà ¾ÆÆÄÆ® µîÀÌ ÁÖº¯ ºÎµ¿»ê ½Ã¼¼¸¦ ¶ç¿ì´Â Çö»óÀ» ¸·¾Æº¸ÀÚ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌÈÄ ºÐ¾ç°¡»óÇÑÁ¦ È®´ë´Â ÁöÁöºÎÁøÇß´Ù. Âü¿©¿¬´ë´Â Á¤ºÎ°¡ ºÐ¾ç°¡»óÇÑÁ¦¸¦ µ¿ ´ÜÀ§·Î ÁöÁ¤ÇÏ´Â µî Á¦µµ µµÀÔ¿¡ ¼Ò±ØÀûÀ̶ó¸ç Àü¸é È®´ë¸¦ ¿ä±¸Çß´Ù.
±×·¸´Ù°í Á¤ºÎ°¡ ½Ã¹Î´ÜüÀÇ ¿ä±¸»çÇ×À» °ðÀ̰ð´ë·Î µû¸¦ ¼ö ÀÖ´Â ÀÔÀåÀº ¾Æ´Ï´Ù. ½ÃÀåÀº Á¤¹Ý´ë ÇØ¹ýÀ» Á¦½ÃÇϰí ÀÖ´Ù. ÇÑ ºÎµ¿»ê Àü¹®°¡´Â ÇöÀçÀÇ ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀ» ¡®Áß2º´¡¯ °°Àº »óȲÀ̶ó°í Áø´ÜÇß´Ù. ½ÃÀåÀÇ À¯µ¿¼ºÀÌ ¾îµð·Î Æ¥Áö ¸ð¸£Áö¸¸ È®½ÇÇÑ °ÍÀº Á¤ºÎ Àǵµ´ë·Î ¿òÁ÷¿©ÁÖÁö´Â ¾ÊÀ» °ÍÀ̶õ ¶æÀÌ´Ù. ½ÃÀå Àü¹®°¡µéÀº ½Ã¹Î´ÜüÀÇ ¿ä±¸°¡ ºñÇö½ÇÀûÀ̶ó°í ÀÔÀ» ¸ðÀº´Ù. ÀÌÀ¯´Â °£´ÜÇÏ´Ù. ÃÊÀú±Ý¸®·Î À¯µ¿¼ºÀº ³ÑÃijª´Âµ¥ ÁÖÅà °ø±ÞÀº ÁöÁöºÎÁøÇÏ´Ù.
3±â ½Åµµ½Ã´Â ¹°·Ð Àç°ÇÃà »ç¾÷±îÁö Àû±ØÀûÀ¸·Î µ¶·ÁÇØ °ø±ÞÀ» È®´ëÇ϶ó´Â ÁÖ¹®ÀÌ ³ª¿À´Â ÀÌÀ¯´Ù. ¼ö¿ä¸¦ ¿ÏÀüÈ÷ ÃæÁ·ÇÒ ¸¸Å °ø±ÞÇ϶ó´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¡®Áö±Ý ÁýÀ» »çÁö ¾Ê¾Æµµ °ø±ÞÀÌ ²ÙÁØÈ÷ À̾îÁö´Ï Áý°ªÀº ¿°·ÁÇÏÁö ¾Ê¾Æµµ µÈ´Ù¡¯´Â È®½ÅÀ» ½É¾îÁÖÀÚ´Â ¶æÀÌ´Ù. À̵éÀÇ ³í¸®¿¡ µû¸£ÀÚ¸é Á¤ºÎ°¡ ±ÔÁ¦¸¦ ¹Ýº¹ÇÏ´Â °ÍÀº Á¤¹Ý´ë·Î ¡®Áö±Ý ¾È »ç¸é Æò»ý »ì ¼ö ¾ø´Ù¡¯´Â µÎ·Á¿òÀ» ½É¾îÁØ´Ù. Áö±Ý±îÁö´Â ½ÃÀåÀÇ ¿ì·Á°¡ Çö½Ç·Î µå·¯³µ´Ù. ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥À» ¹ßÇ¥ÇÒ ¶§¸¶´Ù ºñ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÇ Áý°ªÀÌ ¿Ã¶ú°í ÁְųÀº ½ÉÈÇϰí ÀÖ´Ù.
Á¤ºÎ´Â ±âȸ ÀÖÀ» ¶§¸¶´Ù °ÇÑ ±ÔÁ¦ ¹æÄ§À» ¹àÇûÁö¸¸ ½Ã¹Î´Üü¿Í ¾÷°è ¸ðµÎ¿¡°Ô ºñÆÇ¹Þ°í ÀÖ´Ù. ±ÔÁ¦·Ð°ú ½ÃÀå·Ð »çÀÌ¿¡¼ ´ä´äÇÏ°Ô Çê¹ßÁúÀ» ¹Ýº¹Çϰí ÀÖ´Ù´Â Àǹ̴Ù. ÇÏÁö¸¸ ÇØ¹ý ¿ª½Ã ¾çÂÊ ÀǰßÀ» ÀûÀýÈ÷ ¹Ý¿µÇÏ´Â °ÍÀÌ µÅ¾ß ÇÑ´Ù´Â ÁÖ¹®ÀÌ ³ª¿Â´Ù. ¼ÁøÇü °æÀο©´ë °æ¿µÇаú ±³¼ö(´ëÇѺε¿»êÇÐȸÀå)´Â ¡°ÅäÁö °ø°³³äÀ» °Á¶ÇÏ´Â Âʰú ½ÃÀåÀ» °Á¶ÇÏ´Â ÂÊÀÇ ÇØ¹ýÀÌ ´Ù¸£´Ù¡±¸ç ¡°ÀϺΠÁ¤Ã¥Àº ½ÃÀå Áß½ÉÀ¸·Î °¡°í ÁÖ°Å Ãë¾à°èÃþ¿¡°Ô´Â ¿µ±¸ÀÓ´ëÁÖÅÃÀ» Áö¾î °ø±ÞÇÏ´Â Çü½ÄÀ¸·Î °¡¾ß ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¡±°í ÁöÀûÇß´Ù.
ÀÌÅÃÇö ÃÖÁö¿õ ±âÀÚ alley@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö