정용진 신세계그룹 부회장이 최근 강조한 ‘스마트 초저가 상품’ 전략이 실행에 옮겨졌다.
이마트는 원가 구조를 혁신해 상시적 초저가 서비스 ‘에브리데이 국민가격’을 선보인다고 31일 밝혔다. 같은 제품이나 유사한 품질의 상품과 비교해 30∼60％ 저렴한 가격을 상시 유지하는 것이 골자다. 와인, 다이알 비누 등 30여개 제품을 ‘국민가격’으로 선보인 뒤 연내에는 200여개 제품으로 확대할 계획이다. 최종적으로는 500여개의 초저가 상품을 확보한다는 구상이다.
이마트는 고객 구매 빈도가 높은 상품을 선정해 대량매입, 해외 신규 거래처 발굴, 업태 간 통합 매입, 디자인과 부가기능 간소화 등을 통해 가격을 낮췄다.
스페인과 칠레 와이너리에서 수입해 내놓은 와인 2종은 4900원으로 시세대비 약 60% 저렴하다. 이마트는 기존에 와인 한 품목당 3000병씩 매입했다. 그런데 최근에는 300배가 넘는 100만병씩 들여와 매입가를 낮췄다.
식품건조기는 국내 유명 브랜드 대비 55％ 저렴한 가격에 내놓는다. 이마트가 세계적인 초저가 할인점 ‘알디’에서 직접 구매해 원가를 절약했다. 기존 방식과 비교해 개발비 등 각종 비용을 아낄 수 있다는 장점이 있다.
피넛버터는 생산원가 경쟁력이 높은 인도 거래처를 새로 찾았다. 기존 미국과 중국의 판매상품보다 최대 50％ 저렴한 가격에 판매하게 됐다. 바디워시는 이마트가 운영하는 준대형 마트 노브랜드 등과 관계사 통합 매입했다. 80만개를 한꺼번에 사들인 후 시세 대비 50% 저렴한 가격에 내놨다. 이마트는 곧 기존 브랜드 TV 보다 약 40% 저렴한 일렉트로맨 TV 30인 치 HD, 40인치 Full HD, 50인치 Ultra HD도 선보일 예정이다. 와이파이, 스마트 기능 등을 제외하여 가격을 크게 낮춘 모델이다.
이마트 초저가 전략은 정 부회장의 그룹 운영 방침에 따른 것이다. 그는 백화점과 면세점에는 최고급 전략을 적용하고 이마트에는 초저가 전략을 강조했다. 정 부회장은 올해 신년사에서 “중간은 없다. 최고급이나 초저가로 승부를 건다”고 선언했다.
이택현 기자 alley@kmib.co.kr