
¿©´ç À¯·Â ´ç±Ç ÁÖÀÚÀÎ ¼Û¿µ±æ ´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´ç ÀÇ¿øÀÌ Á¦½ÃÇÑ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) ¿ÏÈ ¹ß¾ðÀÌ ¸¹Àº ³í¶õÀ» ³º°í ÀÖ´Ù. ´Ü¼¸¦ ´Þ±â´Â ÇßÁö¸¸ LTV¸¦ 90%±îÁö ²ø¾î¿Ã¸®°Ú´Ù´Â ÁÖÀå¿¡ ¡®ºú³»¼ Áý »ç¶ó¡¯ ½ÃÁð2°¡ µÇ´Â °Í ¾Æ´Ï³Ä´Â ÁöÀûÀÌ ³ª¿À°í ÀÖ´Ù. ¹Ú±ÙÇýÁ¤ºÎ ´ç½Ã ÃÖ°æÈ¯ Àü ºÎÃѸ® °â ±âȹÀçÁ¤ºÎ Àå°üÀÌ ÁÖµµÇØ LTV¸¦ 70%·Î ¿ÏÈÇß´ø Á¡À» ºø´í °ÍÀÌ´Ù.
±×·±µ¥ °°Àº LTV ¿ÏÈ¶óµµ Á¤µµ°¡ ´Ù¸£´Ù. ºÎµ¿»ê °¡°ÝÀÌ ÃµÁ¤ºÎÁö·Î ¶Ù¾î¿Ã¶ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÃÖ°æÈ¯Ç¥ Á¤Ã¥ ½ÃÇà ¶§¸¸ ÇØµµ 3¾ï3000¸¸¿ø Á¤µµ ºúÀ» ³»¸é ¼¿ï¿¡ ÁýÀ» »ì ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ºúÀïÀ̰¡ µÇ±â´Â ÇÏÁö¸¸ ¸ø °±À» ¼öÁرîÁö´Â ¾Æ´Ï¾ú´Ù. ¹Ý¸é ¼Û¿µ±æÇ¥ Á¤Ã¥ÀÌ ½ÃÇàµÈ´Ù°í °¡Á¤ÇßÀ» ¶§ 10¾ï¿øÀº ºúÀ» ³»¾ß ¼¿ï½Ã³»¿¡ ÀÔ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. °¨´çÇϱ⠽±Áö ¾ÊÀº ¼öÁØÀÌ´Ù. ¾ÈÀÌÇÑ ÆÇ´ÜÀ¸·Î ´ë±Ô¸ð ¡®ÇϿ콺 Ǫ¾î¡¯¸¦ ¾ç»êÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ¿ì·Á°¡ ³ª¿Â´Ù.
LTV 90% ÁÖÀåÀÇ ºñ±³ ´ë»óÀÎ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ¿ÏȰ¡ ½ÃÇàµÈ ½Ã±â´Â 2014³â 7¿ùÀÌ´Ù. ´ç½Ã ±âÀçºÎ´Â ÃÖ Àü ºÎÃѸ® ÃëÀÓ Á÷ÈÄ ÇϹݱ⠰æÁ¦Àü¸ÁÀ» ¹ßÇ¥Çß¾ú´Ù. Áö¿ªÀ» °¡¸®Áö ¾Ê°í LTV¸¦ 70%·Î Àϰý Á¶Á¤ÇÏ´Â ³»¿ëÀ» ´ã¾Ò´Ù. ¼öµµ±ÇÀÇ °æ¿ì 50%·Î Á¦ÇѵŠÀÖ´ø LTV°¡ 20% Æ÷ÀÎÆ® ´Ã¾î³µ´Ù.
Á¶Á¤ È¿°ú´Â ¾î¶®À»±î. 27ÀÏ KBºÎµ¿»êÀÇ ¡®¿ù°£ KBÁÖÅð¡°Ýµ¿Ç⡯¿¡ µû¸£¸é 2014³â 7¿ù ±âÁØ ¼¿ï ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ Æò±Õ ¸Å¸Å°¡°ÝÀº 4¾ï7399¸¸¿øÀ̾ú´Ù. ±âÁ¸´ë·Î¶ó¸é 2¾ï3700¸¸¿ø±îÁö ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇßÁö¸¸ LTV Á¶Á¤À¸·Î 3¾ï3179¸¸¿ø±îÁö ´ëÃâ Çѵµ°¡ ´Ã¾î³µ´Ù. ¼öµµ±Ç ¿ª½Ã ¾ÆÆÄÆ® Æò±Õ ¸Å¸Å°¡°Ý(3¾ï2926¸¸¿ø)¿¡ ¹Ù²ï LTV¸¦ ´ëÀÔÇØ 2¾ï3048¸¸¿ø±îÁö ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ°Ô µÆ´Ù. 1¾ï¿ø Á¤µµ Á¾Àãµ·¿¡ 2¾ï~3¾ï¿ø Á¤µµ ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ¸¸é ¼¿ï¡¤¼öµµ±Ç ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ¼ÒÀ¯ÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦°¡ °ÈµÈ Çö ½ÃÁ¡¿¡¼´Â ²Þ°°Àº ÀÏÀÌ´Ù. ¼Û ÀÇ¿øÀÌ LTV ¿ÏÈ Ä«µå¸¦ Á¦½ÃÇÑ ÀÌÀ¯µµ ÆÅÆÅÇÑ Çö½ÇÀ» °¨¾ÈÇÑ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. »ý¾Ö ù ÁÖÅà ±¸¸ÅÀÚÀÎ ¹«ÁÖÅÃÀÚ¶ó´Â ´Ü¼¸¦ ´Þ¾Æ ¼¹ÎÀ» À§Çϰڴٴ ¸íºÐµµ Á¦½ÃÇß´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¹®Á¦´Â ºúÀÌ´Ù.
ÃÖ´ë 10¾ï¿ø±îÁö ´ëÃâÀ» Çã¿ëÇÏ´Â Çü±¹À̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. KBºÎµ¿»ê¿¡ µû¸£¸é ÀÌ´Þ ¼¿ï ¾ÆÆÄÆ® Æò±Õ ¸Å¸Å°¡°ÝÀº 11¾ï1123¸¸¿ø±îÁö Ä¡¼Ú¾Ò´Ù. ¿©±â¿¡ LTV 90%¸¦ Àû¿ëÇÒ °æ¿ì 10¾ï11¸¸¿ø ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù. Áý ¾ø´Â ¼¹Î ÀÔÀå¿¡¼´Â 1¾ï¿ø Á¤µµ Á¾Àãµ·¸¸À¸·Îµµ ÁýÀ» »ì ¼ö ÀÖÀ¸´Ï ´ÙÇàÀ̶ó°í º¼ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ÃÖ±Ù °Å¸®µÎ±â ¿ÏÈ µîÀ¸·Î °æÁ¦°¡ Á¶±Ý¾¿ ±âÁö°³¸¦ ÄÑ¸é¼ ½ÃÁß ±Ý¸®°¡ ¿À¸§¼¼¸¦ ¶ì°í Àִµ¥ ÀÌ °æ¿ì ºúÀ» °¨´çÇϱⰡ ½±Áö ¾Ê¾Æ º¸ÀδÙ. Ä¿´Ù¶õ ÆøÅºÀ» ¼¹Î¿¡°Ô ´øÁ®ÁÖ´Â ²ÃÀÌ µÉ °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù.
À͸íÀ» ¿ä±¸ÇÑ ºÎµ¿»ê Àü¹®°¡´Â ¡°°¡°èºÎä°¡ ±ÞÁõÇÏ°í ¹«ÁÖÅÃÀÚ¿¡°Ô ¡®ÆøÅº µ¹¸®±â¡¯¸¦ ½ÃŰ´Â Çü±¹ÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù. ÇâÈÄ Áý°ªÀÌ Ç϶ôÇÏ¸é ºú³»¼ Áý »ê À̵éÀº ¾î¶»°Ô µÉ °ÍÀÎÁö¿¡ ´ëÇÑ °í¹ÎÁ¶Â÷ ¾ø¾î º¸Àδ١±°í ȤÆòÇß´Ù.
¼¼Á¾=½ÅÁؼ· ±âÀÚ sman321@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö