Á¶¸¸°£ ¹ßÇ¥µÉ ºÎµ¿»ê Á¾ÇÕ´ëÃ¥¿¡´Â Áý°ª ±ÞµîÀÇ ¿øÀÎÀ¸·Î Áö¸ñµÈ ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâÀ» ¿ÁÁË´Â ¹æ¾Èµµ Æ÷ÇԵȴÙ. »ç½Ç»ó ¡®±ÔÁ¦ ¹«Ç³Áö´ë¡¯¿´´ø ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâ¿¡ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦°¡ µµÀ﵃ Àü¸ÁÀÌ´Ù.
±ÝÀ¶ ´ç±¹Àº ¶Ç ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâÀÇ ÁÖ¿ä °ø±Þ Åë·Î·Î ²ÅÈù Á¦2±ÝÀ¶±Ç ´ëÃâ Á¡°Ëµµ °ÈÇÏ°í ³ª¼¹´Ù. Áý°ª ±ÞµîÀ» Àâ±â À§ÇØ Àü¹æÀ§ ±ÔÁ¦¸¦ µ¿¿øÇϰڴٴ ÃëÁö´Ù.
9ÀÏ ±ÝÀ¶ ´ç±¹ µî¿¡ µû¸£¸é Á¤ºÎ´Â ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâ¿¡ LTV¸¦ µµÀÔÇÒ °æ¿ì ½ÃÀå¿¡ ¹ÌÄ¥ ¿µÇâÀ» Á¤¹Ð ½Ã¹Ä·¹À̼ÇÇϰí ÀÖ´Ù. LTV Á¦ÇÑÀ» ¾î´À ¼öÁØÀ¸·Î °ÉÁö´Â ¾ÆÁ÷ °áÁ¤µÇÁö ¾ÊÀº °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù. ¸¸¾à °³ÀÎ ÁÖÅô㺸´ëÃâ°ú °°Àº ¼öÁØÀ¸·Î Á¦ÇÑµÉ °æ¿ì ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚµéÀÇ ½Å±Ô ´ëÃâ °¡´É¾×Àº ¹ÝÅ丷ÀÌ ³¯ ¼öµµ ÀÖ´Ù.
ÇöÀç °³ÀÎÀº Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¶§ LTV°¡ 40%·Î Á¦ÇѵȴÙ. ¿¹¸¦ µé¾î ¼¿ï¿¡ 10¾ï¿øÂ¥¸® ¾ÆÆÄÆ®¸¦ »ì °æ¿ì 4¾ï¿ø±îÁö ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ·Î µî·ÏÇÒ °æ¿ì »ç½Ç»ó ÀÌ·± Á¦ÇÑÀÌ ¾ø´Ù. ÀºÇà±ÇÀº ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ¿¡°Ô LTVÀÇ ÃÖ´ë 80%±îÁöµµ ´ëÃâÇØÁÖ´Â °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
ÃÖ±Ù ÀÎÅÍ³Ý ºÎµ¿»ê Ä«Æä µî¿¡¼´Â ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâ ÀýÂ÷ µîÀ» ¹®ÀÇÇÏ´Â ±ÛÀ» ½±°Ô ¹ß°ßÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ½ÇÁ¦ ´ëÃ⠱Ը𵵠±ÞÁõ¼¼´Ù. Áö³ 1ºÐ±â ÀºÇà±ÇÀÇ °³Àλç¾÷ÀÚ´ëÃâÀº Áö³ÇØ µ¿±â ´ëºñ 11.3% ´Ã¾ú´Âµ¥, ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâÀ» Áß½ÉÀ¸·Î Áõ°¡ÇÑ °ÍÀ¸·Î ÆÄ¾ÇµÈ´Ù. Çѱ¹ÀºÇ൵ ´ëÃâ Áõ°¡¼¼¸¦ ÁÖÀÇ ±í°Ô ºÁ¾ß ÇÑ´Ù°í ÁöÀûÇß´Ù.
ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ µî·ÏÁõÀ» ¹ß±Þ¹Þ°í ÁÖÅÃÀ» »ê µÚ ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ Àǹ«(´Ü±â 4³â, Àå±â 8³â°£ Àǹ« ÀÓ´ë)´Â ÀÌÇàÇÏÁö ¾Ê´Â µµ´öÀû ÇØÀÌ Çö»óµµ ¹ß»ýÇϰí ÀÖ´Ù. ÀÓ´ëÀǹ«±â°£À» À¯ÁöÇÏÁö ¸øÇÒ °æ¿ì 1000¸¸¿ø ÀÌÇÏ °úÅ·á¿Í ¼¼±Ý µîÀÌ ¹ß»ýÇϴµ¥ Áý°ªÀÌ ±ÞµîÇÏ´Ùº¸´Ï ½ÃÀå¿¡¼´Â °úÅ·Ḧ ³»°í Àǹ«±â°£À» ÁöŰÁö ¾Ê´Â °Ô ³´´Ù´Â ¹ÝÀÀµµ ³ª¿Â´Ù.
Á¤ºÎ´Â LTV Á¦ÇѰú ÇÔ²² ÀÓ´ë¾÷ÀÌÀÚ»óȯºñÀ²(RTI) °È ¹æ¾Èµµ °ËÅäÇϰí ÀÖ´Ù. ÇöÀç ÁÖÅà ÀÓ´ë¾÷À» ÇÏ´Â ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´Â ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î RTI°¡ 1.25¹è(ºñÁÖÅÃÀº 1.5¹è)¸¦ ³Ñ¾î¾ß ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù. ÁÖÅà ÀÓ´ë¾÷ÀÇ °æ¿ì ¿¬°£ ÀÌÀÚºñ¿ëÀÌ 1000¸¸¿øÀÌ¸é ¿¬ ÀÓ´ë¼ÒµæÀÌ 1250¸¸¿øÀº ³Ñ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¸¸¾à ÀÌ Á¦ÇÑÀ» 1.5¹è·Î ¿Ã¸± °æ¿ì ±×¸¸Å ´ëÃâ¹Þ±â°¡ ¾î·Á¿öÁö°Ô µÈ´Ù.
±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº ¶Ç ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´ëÃâÀÇ Æí¹ý ÀÌ¿ë »ç·ÊµéÀ» ÁýÁß Á¡°ËÇϰí ÀÖ´Ù. Áö³ÁÖºÎÅÍ ÀúÃàÀºÇà ÇöÀå Á¡°ËÀ» ½Ç½ÃÇϰí ÀÖ´Ù. ¿À´Â 11¡14ÀÏ »óÈ£±ÝÀ¶Á¶ÇÕÀÇ °³Àλç¾÷ÀÚ´ëÃâ ±ÞÁõ¼¼¿Í °ü·ÃÇØ ½Å¿ëÇùµ¿Á¶ÇÕ µî 24°³ Á¶ÇÕÀÇ °æ¿µÁøµéÀ» ¸é´ãÇÒ °èȹÀÌ´Ù. Çѱ¹ÀºÇà¿¡ µû¸£¸é Áö³ 6¿ù ¸» ºñÀºÇà ¿¹±Ý Ãë±Þ±â°üÀÇ ±â¾÷´ëÃâ Àܾ×Àº 147Á¶7333¾ï¿øÀ¸·Î Áö³ÇØ ¸»º¸´Ù 16Á¶3180¾ï¿øÀ̳ª Áõ°¡Çß´Ù. °¡°è´ëÃâ ±ÔÁ¦°¡ °ÈµÇÀÚ ´ëÃâ ¼ö¿äÀÚµéÀÌ °³Àλç¾÷ÀÚ´ëÃâÀ» ¿ìȸ Åë·Î·Î »ç¿ëÇß´Ù´Â ºÐ¼®ÀÌ´Ù.
³ª¼º¿ø ±âÀÚ naa@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö
LTV ±ÔÁ¦·Î¡¦ ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ ¡®²Ä¼ö ´ëÃ⡯ ¹ÝÅ丷 ³ª³ª
ºÎµ¿»ê Á¾ÇÕ´ëÃ¥¿¡ ÀÓ´ë¾÷ÀÚ ´ëÃâ ±ÔÁ¦ µµÀÔ Àü¸Á
Ŭ¸¯! ±â»ç´Â ¾î¶°¼Ì³ª¿ä?
¸¹ÀÌ º» ±â»ç
±¹¹ÎÀϺ¸°¡ ²Ä²ÄÈ÷ Àо°í ¼±Á¤ÇÑ
¿À´ÃÀÇ Ãßõ±â»ç