대형마트 업계가 제조사와 협업해 단독 기획 상품 라인업을 강화하고 있다. 자체 브랜드(PB) 상품과 달리 제조사 브랜드는 유지한다. 대신 제품 용량을 늘리거나 단위 가격을 낮춰 소비자들이 선호하는 인기 상품을 저렴하게 구매할 수 있다는 게 장점이다. 업계는 PB 상품 대비 기획·준비 기간이 짧고 소비자 반응을 즉각 확인할 수 있다는 점에서 단독 상품 출시를 확대하고 있다.
16일 업계에 따르면 롯데마트·슈퍼는 제조사와 협업으로 단독 기획 상품을 판매하는 ‘공구핫딜’을 운영하고 있다. 롯데마트는 공구핫딜 상품을 기획할 때 주요 인기 브랜드 상품을 선정해 단위 가격을 약 20% 낮게 책정하거나 용량을 20~100% 늘리는 전략으로 ‘가성비’를 극대화한다. 고물가로 장보기를 꺼리는 소비자들의 부담을 줄이려는 차원에서다.
공구핫딜 상품 40여종이 지난 13일 새롭게 출시됐다. 롯데마트는 상품 기획 단계에서 총 4만5000개 물량을 사전 협의해 가격을 낮췄다. 예를 들어 오뚜기 식용유(1.5ℓ)는 행사 가격 대비 100㎖당 단위 가격이 약 20% 저렴하다. 인기 냉동식품인 해태 고향만두와 하림 용가리 치킨도 단위 가격을 낮추거나 용량을 대폭 늘렸다. 건강식품과 생활용품도 공구핫딜 상품으로 만나볼 수 있다.
건강 트렌드 확산에 맞춰 아침 식사나 간식 대용으로 먹기로 좋은 견과류도 1봉당 300원대 가격에 판매한다. 롯데마트 관계자는 “최근 아몬드와 호두, 캐슈넛의 시세가 고환율 영향으로 30% 이상 급등했지만 파트너사와 협의로 기존 매입량보다 7배 많은 물량을 매입해 저렴하게 상품을 출시했다”고 설명했다.
이마트는 ‘고래잇템’이라는 브랜드로 단독 기획상품을 한정 수량 선보이고 있다. 신선식품까지 고래잇템 브랜드를 적용해 소비자들의 선택을 끌어내고 있다. 지난달 판매한 ‘황제 광어회’는 시중에 나와 있는 광어회보다 원물이 배 이상 큰 광어를 이용해 행사 3일간 1만5000여마리(약 60t) 분량의 광어회가 팔렸다. 소비자 호응에 트레이더스도 동참해 이달부터 ‘고래잇템’ 상품 판매를 시작했다.
업계 관계자는 “단독 기획 상품을 출시하면 적극적인 마케팅을 통해 제조사는 브랜드 인지도를 높일 수 있고 마트사는 매출을 늘릴 수 있어 서로 윈윈하는 셈”이라며 “올해도 고물가로 소비 침체가 이어질 것으로 보이면서 이같은 협업 시도가 늘어날 전망”이라고 말했다.
김성훈 기자 hunhun@kmib.co.kr
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