28일 업계에 따르면 삼성웰스토리는 베트남과 중국에서 지난해 매출 3205억원을 기록했다. 전년 대비 10.7% 성장한 수치다. 해외 매출이 전체 매출에서 차지하는 비중이 12%에 이른다. 올해도 10%대 이상의 매출 성장이 기대된다.
2014년 베트남 단체급식 시장에 진출한 삼성웰스토리는 시장점유율 1위 기업으로 성장했다. 지난달 기준 베트남에서는 89개 사업장, 중국에서는 42개 사업장을 운영 중이다. 베트남에서는 사업장의 87.6%가 현지 기업들이다. 11개 기업만 삼성 관계사다. 베트남의 마이크로소프트(MS)라 불리는 ‘FPT소프트웨어’, 세계 최대 의류 주문자상표부착생산(OEM) 기업인 ‘리젠트’ 등의 단체급식을 삼성웰스토리가 운영하고 있다.
삼성웰스토리가 베트남 시장을 장악할 수 있었던 것은 베트남 현지 기업과의 차별화 전략 때문이었다. 국내에서의 사업 노하우를 베트남에 그대로 접목시켰다. 신선도를 유지하기 위해 콜드체인을 접목시킨 물류망을 가동하고 위생을 담보하면서 균질한 맛과 다양한 메뉴를 개발함으로써 빠르게 베트남 시장을 선도할 수 있었던 것으로 분석된다.
국내 단체급식 기업 중 해외 시장을 개척한 곳은 아워홈이다. 2010년 중국에 처음 진출하고 베트남으로 간 아워홈은 2021년에는 미국 우정청(USPS)과 사내식당 위탁운영 계약을 맺었다. 이어 폴란드에 단체급식 점포 운영권을 수주해 법인을 세우고 신규 시장을 개척했다. 현재 총 4개국에 진출했다. 지난해 해외 사업 매출 비중은 전체 매출의 10%를 넘어서며 성장가도를 달리고 있다.
아워홈은 국내 기업의 해외 사업장이 아닌 곳에 급식 서비스를 하기 위해 ‘고객 맞춤형 서비스’에 집중했다. 미 우정청의 경우 미국 현지식, 테이크아웃, 그릴, 샐러드바 등의 코너를 구성해 메뉴 다양화를 꾀했다. K푸드에 대한 호감도 상승으로 떡국, 비빔밥, 떡볶이 등도 메뉴로 선보이고 있다.
가장 많은 나라로 진출한 기업은 현대그린푸드다. 현대그린푸드는 2011년 중동지역을 시작으로 지난해 미국과 이라크까지 확대하며 7개국(중국·멕시코·아랍에미리트·쿠웨이트·사우디아라비아·이라크·미국)에서 단체급식을 운영하고 있다. 현대그린푸드의 지난해 해외 사업 매출은 788억원이었는데, 올 상반기에 500억원에 이르는 매출을 기록했다. 올해 연간 매출이 전년 대비 20~30% 이상 신장할 것으로 전망된다.
문수정 기자 thursday@kmib.co.kr
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