
´ÙÀ½ ´Þ 2ÀϺÎÅÍ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ¹®ÅÎÀÌ ³ô¾ÆÁø´Ù. ºÎµ¿»ê°Å·¡ ´Ü¼Óµµ °ÈÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ½ÃÀå¿¡¼± 2¡¤20 ºÎµ¿»ê´ëÃ¥µµ ¡®Åõ±â¼ö¿ä ¶§¹®¡¯À̶ó´Â ÇÁ·¹ÀÓ¿¡¼ Å« º¯È°¡ ¾ø¾î ´Ü±âÀû ÁøÁ¤È¿°ú ÀÌ»óÀ» ±â´ëÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù.
Á¤ºÎ´Â ¿À´Â 3¿ù 2ÀϺÎÅÍ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³» LTV ±ÔÁ¦¸¦ ÇöÀç 60%¿¡¼ 30%±îÁö Â÷µî Àû¿ëÇÑ´Ù°í 20ÀÏ ¹àÇû´Ù. ½Ã°¡ 9¾ï¿øÀ» ±âÁØÁ¡À¸·Î ÁÖÅð¡°ÝÀÇ 9¾ï¿ø ÀÌÇϺп¡´Â 50%, 9¾ï¿ø ÃʰúºÐ¿£ 30%¸¦ Àû¿ëÇÑ´Ù. Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼ ½Ã°¡ 10¾ï¿ø ÁÖÅÃÀ» »ê´Ù¸é ÇöÀç 6¾ï¿ø(10¾ï¿ø¡¿60%)±îÁö ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖÁö¸¸, ´ÙÀ½ ´Þ 2ÀϺÎÅÍ 4¾ï8000¸¸¿ø(9¾ï¿ø¡¿50%+1¾ï¿ø¡¿30%)À¸·Î ´ëÃâÇѵµ°¡ ÁÙ¾îµç´Ù.
LTV ±ÔÁ¦´Â Àü ±ÝÀ¶±ÇÀÇ °¡°è´ëÃâ, ÁÖÅÃÀÓ´ë¾÷ µî °³Àλç¾÷ÀÚ ¹× ¹ýÀÎÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡ ¸ðµÎ Àû¿ëµÈ´Ù. ´Ù¸¸ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³» ÁÖÅÃÀ̶ó°í ÇØµµ ¨ç¹«ÁÖÅà ¼¼´ëÁÖ, ¨èÁÖÅð¡°Ý 5¾ï¿ø ÀÌÇÏ, ¨éºÎºÎÇÕ»ê ¿¬¼Òµæ 6000¸¸¿ø ÀÌÇÏ(»ý¾Ö ÃÖÃÊ ±¸ÀÔÀÚ´Â 7000¸¸¿ø ÀÌÇÏ)¶ó´Â Á¶°ÇÀ» ¸ðµÎ ÃæÁ·ÇÏ´Â ¡®¼¹Î¡¤½Ç¼ö¿äÀÚ¡¯¶ó¸é LTV ±ÔÁ¦°¡ 10% Æ÷ÀÎÆ® ¿ÏȵȴÙ. µðµõµ¹´ëÃâ, º¸±ÝÀÚ¸®·Ð µî ¼¹Î¿ë Á¤Ã¥´ëÃâ »óǰÀÇ LTV´Â ÃÖ´ë 70%·Î À¯ÁöµÈ´Ù.
¶Ç ´ÙÀ½ ´Þ 2ÀϺÎÅÍ ÁÖÅÃÀӴ롤¸Å¸Å¾÷ ÀÌ¿ÜÀÇ »ç¾÷ÀÚ´Â Åõ±â¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡ À̾î Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª±îÁöµµ ÁÖÅà ±¸ÀÔ ¸ñÀûÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù. Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼ 1ÁÖÅÃÀÚ°¡ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ¸¸é ±âÁ¸¿¡ ¼ÒÀ¯ÇÑ ÁýÀ» 2³â ¾È¿¡ ÆÈ¾Æ¾ß Çϰí, »õÁýÀ¸·Î ÀüÀÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀÇ ºÐ¾ç±Ç Àü¸Åµµ ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î ±ÝÁöµÈ´Ù.
¿©±â¿¡´Ù Á¤ºÎ´Â ¡®ºÎµ¿»ê½ÃÀå ºÒ¹ýÇàÀ§ ´ëÀÀ¹Ý¡¯À» ½Å¼³ÇÏ°í ´Ü¼Ó¿¡ ³ª¼±´Ù. ´ë»óÀº ¼¿ï¿¡¼ Åõ±â°ú¿Áö±¸ Àüü·Î ³Ð¾îÁö°í, ´ÙÀ½ ´ÞºÎÅÍ Àü±¹ ´ÜÀ§±îÁö È®´ëµÈ´Ù. Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³» 3¾ï¿ø ÀÌ»ó(ºñ±ÔÁ¦Áö¿ª ³» 6¾ï¿ø ÀÌ»ó) ÁÖÅðŷ¡ÀÇ °æ¿ì Àǹ«ÀûÀ¸·Î ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼¸¦ ³»¾ß ÇÑ´Ù.
±×·¯³ª ½ÃÀå ¹ÝÀÀÀº ¶³¶°¸§ÇÏ´Ù. ¼ö¿ë¼º(¼ö¿ø¡¤¿ëÀΡ¤¼º³²) °¡°Ý ±Þµî¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í »ç½Ç»ó ¼ö¿ø¸¸ Ç¥ÀûÀ¸·Î »ïÀº °É °¨¾ÈÇÏ¸é ¼±°Å¸¦ ¿°µÎ¿¡ µÐ ±¸»ö ¸ÂÃ߱⠴ëÃ¥À̶ó´Â Æò°¡µµ ³ª¿Â´Ù. ÇÔ¿µÁø Á÷¹æ ºòµ¥ÀÌÅÍ·¦ÀåÀº ¡°ºñ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÌ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î ¹ÀÌ¸é °¢Á¾ ¼ö¿ä ¾ïÁ¦Ã¥ÀÌ ÁýÁߵȴ١±¸ç ¡°¸Å¹° ȸ¼ö·Î ±ÞµîÇÏ´ø È£°¡°¡ ¼ûÀ» °í¸£¸é¼ »ó½Â·ü µÐÈ µî ¼ö¿äÀÚ °ü¸ÁÀÌ ¿¹»óµÈ´Ù¡±°í Çß´Ù. ÀÌ¾î ¡°ÀÌ¹Ì ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÎ ¼ö¿ø ÆÈ´Þ, ¿ëÀÎ ¼öÁö, ±¤¸í ÀÏ´ëÀÇ »ó½Â¼¼°¡ ²ÙÁØÇÑ »óȲ¿¡¼ Å« ÆøÀÇ °¡°ÝÁ¶Á¤ ¾ç»óÀ¸·Î À̾îÁö±â¿¡´Â È¿°ú°¡ Á¦ÇÑÀûÀÏ °Í¡±À̶ó°í Áø´ÜÇß´Ù.
¼¼Á¾=Àü½½±â ±âÀÚ, ¾ç¹Îö Á¤°ÇÈñ ±âÀÚ sgjun@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö