
¼öµµ±Ç Áý°ªÀÌ ´Ù½Ã µé½âÀÌÀÚ ±ÝÀ¶ ´ç±¹ÀÌ ¡®´ëÃâ ¿ÁÁ˱⡯ ó¹æÀüÀ» ³»³õ¾Ò´Ù. Àü¼¼´ëÃâÀ» ÀÌ¿ëÇÑ ¡®°¸ÅõÀÚ¡¯(Àü¼¼¸¦ ³¢°í ¸ÅÀÔÇÏ´Â ÅõÀÚ¹æ½Ä)¸¦ Â÷´ÜÇϱâ À§ÇØ Àü¼¼´ëÃâ °øÀûº¸ÁõÀ» Á¦ÇÑÇÑ´Ù. Åõ±âÁö¿ª°ú Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ °³Àλç¾÷ÀÚ¿Í ¹ýÀÎÀº ¸ðµÎ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) 40% ±ÔÁ¦¸¦ ¹Þ´Â´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øÈ¸´Â 1ÀÏ °í°¡ÁÖÅÃ(½Ã°¡ 9¾ï¿ø Ãʰú)À» º¸À¯ÇÑ 1ÁÖÅÃÀÚ¿¡°Ôµµ Àü¼¼´ëÃâ °øÀûº¸ÁõÀ» Á¦ÇÑŰ·Î Çß´Ù°í ¹àÇû´Ù. Àü¼¼´ëÃâÀ» ÀÌ¿ëÇÑ °¸ÅõÀÚÀÇ Ãà¼Ò¸¦ À¯µµÇϰڴٴ ÃëÁö´Ù. ÀÌ´Þ ¸»±îÁö °ü·Ã ±ÔÁ¤À» °³Á¤ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. ÇöÀç´Â 2ÁÖÅà ÀÌ»ó º¸À¯ °¡±¸À̰ųª ºÎºÎÇÕ»ê ¼ÒµæÀÌ 1¾ï¿øÀ» ÃʰúÇÏ´Â 1ÁÖÅà °¡±¸ÀÎ °æ¿ì ÁÖÅõµ½Ãº¸Áõ°ø»ç(HUG)³ª ÁÖÅñÝÀ¶°ø»çÀÇ Àü¼¼´ëÃâ °øÀûº¸ÁõÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù. ´Ù¸¸ ºÒ°¡ÇÇÇÏ°Ô Àü¼¼ ¼ö¿ä°¡ ¹ß»ýÇØ Àü¼¼´ëÃâÀÌ ÇÊ¿äÇÏ¸é º¸ÁõÀ» Á¦°øÇÑ´Ù. ±ÔÁ¤ °³Á¤ ÀÌÀü¿¡ Àü¼¼´ëÃâ º¸ÁõÀ» ÀÌ¹Ì ÀÌ¿ëÇϰí ÀÖ´Â °æ¿ì º¸ÁõÀ» ¿¬ÀåÇÏ¸é ¿¹¿ÜÀûÀ¸·Î º¸ÁõÀ» Çã¿ëÇϱâ·Î Çß´Ù.
LTV ±ÔÁ¦µµ È®´ëµÈ´Ù. ¿À´Â 14ÀϺÎÅÍ ÁÖÅøŸž÷ÀÚ³ª ÁÖÅÃÀÓ´ë¾÷¡¤¸Å¸Å¾÷ ¹ýÀεµ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¶§ LTV 40% ±ÔÁ¦¸¦ ¹Þ´Â´Ù. ±âÁ¸¿¡´Â °³Àλç¾÷ÀÚ °¡¿îµ¥ ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡ ÇÑÇØ¼¸¸ LTV ±ÔÁ¦¸¦ Çß´Ù. ±ÔÁ¦Áö¿ª(Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸¡¤Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª)ÀÇ ºÎµ¿»ê´ãº¸½ÅŹÀ» Ȱ¿ëÇÑ ¼öÀͱÇÁõ¼ ´ãº¸´ëÃâ¿¡µµ LTV¸¦ È®´ë Àû¿ëÇÑ´Ù. ÇöÇà´ë·Î¶ó¸é ÁÖÅà ¼ÒÀ¯ÀÚ´Â ½ÅŹȸ»ç·ÎºÎÅÍ ¼öÀͱÇÁõ¼¸¦ ¹ÞÀ¸¸é, À̸¦ ´ãº¸·Î ±ÝÀ¶È¸»ç¿¡¼ LTV 80%±îÁö ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. À̹ø °³¼±¾ÈÀ¸·Î Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸ÀÇ °æ¿ì LTV 40%, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº 60%·Î Á¦ÇѵȴÙ.
ÃÖÁö¿õ ¹ÚÀçÂù ±âÀÚ woong@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö