¡°LTV 70% ÀÏ·ü Àû¿ë ¾Æ´Ï³×¡±¡¦ °í°´µé ´ëÃâ ⱸ¼­ È¥¶õ

ÀÔ·Â:2014-08-04 02:44
°øÀ¯Çϱâ
±ÛÀÚ Å©±â Á¶Á¤

Á¤ºÎ ÁÖÅô㺸ºñÀ² ´ÜÀÏÈ­ ºÒ±¸ ÀºÇàµé ¿©ÀüÈ÷ Â÷µî Àû¿ë

¡°LTV 70% ÀÏ·ü Àû¿ë ¾Æ´Ï³×¡±¡¦ °í°´µé ´ëÃâ ⱸ¼­ È¥¶õ ±â»çÀÇ »çÁø
Á¤ºÎ°¡ ºÎµ¿»ê °æ±â Ȱ¼ºÈ­¸¦ À§ÇØ 1ÀϺÎÅÍ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦¸¦ ¿ÏÈ­Çß´Ù´Â ¼Ò½Ä¿¡ ¹«´õÀ§¸¦ ¶Õ°í ÀºÇàÀ» ã¾Ò´ø ÀϺΠ°í°´µéÀº Â¥Áõ¸¸ ´õÇÑ Ã¤ ¹ß±æÀ» µ¹·Á¾ß Çß´Ù. ¸ðµç Áö¿ª¿¡¼­ LTV°¡ 70% Àû¿ëµÇ´Â °ÍÀ¸·Î ¾Ë°í »ó´ãÂ÷ ¹æ¹®ÇßÀ¸³ª ½ÇÁ¦ ÀºÇà ¿µ¾÷Á¡¿¡¼± 50¡­70%(¾ÆÆÄÆ®)·Î Â÷µî Àû¿ëµÇ°í ÀÖ¾ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.

3ÀÏ ±ÝÀ¶±Ç¿¡ µû¸£¸é ±ÝÀ¶ ´ç±¹ÀÌ Áö³­´Þ 28ÀÏ ³»·Áº¸³½ °ø¹®À» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÀºÇàµéÀÌ LTV °ü·Ã ³»±Ô¸¦ °³Á¤ÇØ 1ÀϺÎÅÍ Àû¿ëÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. °ø¹® ³»¿ëÀº ±âÁ¸¿¡ Áö¿ª¡¤´ãº¸¡¤¸¸±â µî¿¡ µû¶ó 50¡­70%·Î Â÷À̰¡ ÀÖ¾ú´ø LTV Çѵµ¸¦ 70%·Î ´ÜÀÏÈ­Ç϶ó´Â °ÍÀ̾ú´Ù.

ÇÏÁö¸¸ ÀºÇàµéÀº ´ëÃâ ½ÇÇà ½Ã ¿©ÀüÈ÷ LTV¸¦ 50¡­70%·Î Â÷µî Àû¿ëÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. ¼­¿ïÁö¿ª ¸ðµç ¾ÆÆÄÆ® LTV´Â 70%·Î »óÇâ Á¶Á¤µÆÁö¸¸ ÀϺΠ¼öµµ±Ç°ú ´ë´Ù¼ö Áö¹æ ¾ÆÆÄÆ®´Â ±×·¸Áö ¾Ê¾Ò´Ù. ÀÎõ Áß±¸ÀÇ °æ¿ì ÀºÇึ´Ù LTV Àû¿ë ºñÀ²ÀÌ ´Þ¶ú´Ù. ½ÅÇÑÀºÇà 60%, ¿ì¸®ÀºÇà 65%, ±¹¹ÎÀºÇà 67%, ³óÇù¡¤Çϳª¡¤¿Üȯ¡¤±â¾÷ÀºÇà 70% µîÀ̾ú´Ù. ´ëÀü À¯¼º±¸ ¾ÆÆÄÆ®µµ ´ë´Ù¼ö ÀºÇàÀÌ LTV¸¦ 70%·Î Àû¿ëÇÏ´Â ¹Ý¸é ÇϳªÀºÇàÀº 65%¸¦ Àû¿ëÇϰí ÀÖ´Ù.

¼öµµ±ÇÀ̳ª ±¤¿ª½Ã ¿Ü Áö¿ªÀÇ °æ¿ì´Â LTV°¡ ´õ ³·Àº ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù. ÃæºÏ º¸Àº¡¤¿Áõ¡¤¿µµ¿, Ãæ³² ºÎ¿©¡¤Ã»¾ç, ÀüºÏ °í⡤¼øÃ¢, Àü³² ´ã¾ç¡¤°î¼º, °æºÏ ¿µ´ö¡¤Ã»µµ, °æ³² ³²ÇØ¡¤»êû¡¤ÇÕõ µîÀÇ ¾ÆÆÄÆ® LTV´Â 60% ¾ÈÆÆÀ̰í, °­¿øµµ ÅÂ¹é ¾ÆÆÄÆ® LTV´Â 50%¹Û¿¡ ¾È µÈ´Ù.

¼­¿ïÀ̶ó°í ÇØµµ ¾ÆÆÄÆ®°¡ ¾Æ´Ñ ÀϺΠÁö¿ª(°­µ¿¡¤°ü¾Ç¡¤µµºÀ¡¤¾çõ¡¤¿ë»ê¡¤ÀºÆò±¸ µî)ÀÇ ´Üµ¶ÁÖÅÃÀº ÀºÇà¿¡ µû¶ó LTV°¡ 60¡­65%¸¸ Àû¿ëµÈ´Ù. »óȲÀÌ ÀÌ·¸´Ù º¸´Ï LTV ±ÔÁ¦¸¦ ¿ÏÈ­ÇØ Á¦2±ÝÀ¶±Ç ´ëÃâÀ» Á¦1±ÝÀ¶±ÇÀ¸·Î ¿Å°Ü ÀÌÀÚ ºÎ´ãÀ» ÁÙÀÌ·Á´ø °¡°èÀÇ °èȹ¿¡ Â÷ÁúÀÌ »ý°å´Ù.

ÇÏÁö¸¸ ÀºÇàµéÀÇ À߸øÀº ¾Æ´Ï´Ù. Á¤ºÎÀÇ LTV ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ­°¡ ÀÏ·üÀûÀ¸·Î ÃÖ´ë Àû¿ë Çѵµ¸¦ ´Ã¸° °ÍÀÌÁö ´ëÃâ Á¶°Ç¿¡ °ü°è¾øÀÌ ÀºÇàÀÌ ¹«Á¶°Ç 70%±îÁö ´ëÃâÀ» ´Ù ÇØÁà¾ß ÇÑ´Ù´Â Àǹ̴ ¾Æ´Ï±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. Á¤ºÎÀÇ LTV¡¤DTI(ÃѺÎä»óȯºñÀ²) ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ­ ÀÌÈÄ ÀºÇàÀÌ ½ÇÁ¦ LTV¸¦ ´Ã¸± °ÍÀΰ¡¿¡ ´ëÇÑ È¸ÀÇÀûÀÎ ¸ñ¼Ò¸®µµ ³ª¿Ô¾ú´Ù. ÇÑ ±ÝÀ¶±Ç °ü°èÀÚ´Â ¡°LTV ÃÖ´ë Çѵµ°¡ 70%·Î ´Ã¾î³ªµµ ÀºÇàÀº ¸®½ºÅ© °ü¸®¸¦ ÇØ¾ß Çϱ⠶§¹®¿¡ ´ëÃâÀ» ¹«ÀÛÁ¤ ´Ã¸± ¼ö¸¸Àº ¾ø´Ù¡±¸ç ¡°±ÔÁ¦ ¿ÏÈ­ È¿°ú¸¦ ü°¨Çϱ⠾î·Á¿î °í°´µéµµ ÀÖÀ» °Í¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù. Á¤ºÎ°¡ LTV Çѵµ ¿ÏÈ­¸¦ ¹ßÇ¥Çϸ鼭 ÀºÇະ·Î ´ëÃâ °í°´µéÀÇ ½Å¿ëµµ µîÀ» °¨¾È, Â÷µî Àû¿ëµÉ ¼öµµ ÀÖ´Ù´Â ¼³¸íÀ» °£°úÇÑ Á¡ÀÌ È¥¶õÀ» ºÎÃß±â°í ÀÖ´Ù´Â ÁöÀûÀÌ ³ª¿Â´Ù.

¹ÚÀº¾Ö ±âÀÚ limitless@kmib.co.kr



GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö
Ŭ¸¯! ±â»ç´Â ¾î¶°¼Ì³ª¿ä?
¸¹ÀÌ º» ±â»ç
±¹¹ÎÀϺ¸°¡ ²Ä²ÄÈ÷ Àо°í ¼±Á¤ÇÑ
¿À´ÃÀÇ Ãßõ±â»ç
±¹¹ÎÀϺ¸ ½Å¹®±¸µ¶