
±¹¹ÎÀÇÈû ´ë¼±ÁÖÀÚÀÎ À±¼®¿ Àü °ËÂûÃÑÀåÀÌ 1È£ °ø¾àÀ¸·Î û³â ¹«ÁÖÅÃÀÚ, ½ÅÈ¥ºÎºÎ °¡±¸¸¦ À§ÇÑ ¿ø°¡ ÁÖÅÃ, ¿ª¼¼±Ç ùÁý ÁÖÅà µî ¼öµµ±Ç¿¡ Àӱ⠳» 130¸¸È£ ÀÌ»óÀÇ ½Å±Ô ÁÖÅÃÀ» °ø±ÞÇÏ°Ú´Ù°í ¹àÇû´Ù. û³âÃþ°ú ½ÅÈ¥ºÎºÎ¿¡ ´ëÇØ¼´Â ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» »óÇâÇϰí Àú¸® À¶ÀÚ µîÀÇ ±ÝÀ¶Áö¿øÀ» ¾à¼ÓÇß´Ù.
À± Àü ÃÑÀåÀº 29ÀÏ ¡°ÁÖÅÃÁ¤Ã¥ÀÇ ÃÖ¿ì¼± ¸ñÇ¥¸¦ ¡®¸ðµç ±¹¹ÎÀÇ ÁְżöÁØ Çâ»ó ½ÇÇö¡¯¿¡ µÎ·Á°í ÇÑ´Ù¡±¸é¼ À̰°ÀÌ ¹àÇû´Ù.
±×´Â ¡°ÇâÈÄ 5³â°£ Àü±¹ 250¸¸È£ ÀÌ»ó, ¼öµµ±Ç 130¸¸È£ ÀÌ»óÀÇ ½Å±ÔÁÖÅÃÀ» °ø±ÞÇ쵂 ¾çÀû ¸ñÇ¥¿Í ÇÔ²² ¼ö¿ä¿¡ ºÎÀÀÇÏ´Â ¡®°¡¼ººñ¡¯ ³ôÀº ÁÖÅðø±Þ¿¡ ÁÖ·ÂÇÒ °Í¡±À̶ó¸é¼ ¡°Àüü °ø±Þ·®ÀÇ 30¸¸È£´Â ¹«ÁÖÅà û³âÀ» À§ÇÑ ¡®Ã»³â ¿ø°¡ ÁÖÅá¯À¸·Î, 20¸¸È£´Â ½ÅÈ¥ºÎºÎ µî ¹«ÁÖÅÃÀÚ¸¦ À§ÇÑ ¡®¿ª¼¼±Ç ùÁý ÁÖÅá¯À¸·Î °ø±ÞÇϰڴ١±°í ¹àÇû´Ù.
¿ª¼¼±Ç ùÁý ÁÖÅÃÀº 5³â ÀÌ»ó °ÅÁÖ ÈÄ¿¡´Â °¡°Ý»ó½ÂºÐÀÇ ÀÏÁ¤ ºÎºÐ±îÁö Â÷ÁöÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÁöºÐ°øÀ¯Çü °ø°øºÐ¾çÁÖÅÃÀÌ´Ù. û³â¿ë ¿ø°¡ ÁÖÅÃÀº ºÐ¾ç°¡ÀÇ 20%¸¦ ³»°í 80%¸¦ Àå±â Àú¸®·Î ¿ø¸®±Ý »óȯÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ´ëÃâÀ» Áö¿øÇϰڴٴ °èȹÀÌ´Ù.
À± Àü ÃÑÀåÀº ±×·¯¸é¼ ¡°¸ð¾ÆµÐ ÀÚ»êÀÌ ºÎÁ·ÇÑ ½ÅÈ¥ºÎºÎ ¹× û³âÃþ µî¿¡ ´ëÇØ LTV¸¦ 80%·Î ÀλóÇϰí Àú¸® À¶ÀÚ, ÀÚº»ÀÌµæ °øÀ¯Çü (ÀϺÎ) ¹«ÀÌÀÚ´ëÃâ µî ±ÝÀ¶Áö¿øÀ» ÅëÇØ ³»Áý ¸¶·ÃÀ» Áö¿øÇϰڴ١±°í ¸»Çß´Ù.
À± Àü ÃÑÀåÀº ¡°¿ëÀû·ü Àμ¾Æ¼ºê¸¦ Ȱ¿ëÇØ ½Å±ÔÁÖÅà °ø±ÞÀ» È®´ëÇÏ°í °ø°øÀÓ´ë ¹× °ø°øºÐ¾ç ¹°·®À» È®º¸ÇÒ °Í¡±À̶ó¸ç ¡°ÀÌ¹Ì ¹ßÇ¥µÈ ¼öµµ±Ç 3±â ½Åµµ½Ã¸¦ Â÷Áú ¾øÀÌ ÃßÁøÇϰí ÁذøÇÑ Áö 30³âÀÌ °æ°úÇÑ 1±â ½Åµµ½Ã ÁÖÅÃÀÇ Àç°ÇÃà, ¸®¸ðµ¨¸µ µîÀ» ÅëÇØ ÁÖ°Å ¼öÁØ ¾÷±×·¹À̵带 Àû±ØÀûÀ¸·Î À¯µµÇϰڴ١±°í Çß´Ù.
ÀÌ¿Í ÇÔ²² ½Ç¼ö¿äÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃâ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ¿Í ¼¼Á¦ Á¤»óÈ ¹æ¾Èµµ ¹àÇû´Ù.
À± Àü ÃÑÀåÀº ¡°ÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡ ´ëÇÑ °úµµÇÑ ±ÔÁ¦¸¦ ¿ÏÈÇØ ÁÖÅñÝÀ¶À» Ȱ¿ëÇÑ ½Ç¼ö¿äÀÚÀÇ ÁÖÅà ±¸ÀÔ°ú ¿øÈ°ÇÑ ÁÖ°Å »óÇâ À̵¿À» º¸ÀåÇÒ °Í¡±À̶ó¸ç ¡°¾çµµ¼Òµæ¼¼ ¼¼À²À» ÀÎÇÏÇØ ±âÁ¸ ÁÖÅà °Å·¡¸¦ ÃËÁøÇÏ°í °¡°Ý ¾ÈÁ¤À» À¯µµÇϰڴ١±°í Çß´Ù.
±×·¯¸é¼ ¡°ÁÖÅà °ø½Ã°¡°Ý Çö½ÇÈ ÃßÁø ¼Óµµ¸¦ Á¶Á¤ÇØ º¸À¯¼¼ ±ÞÁõÀ» Â÷´ÜÇÏ°í °ú¼¼ ÀÌ¿¬Á¦µµ µîÀ» µµÀÔÇØ Àå±âº¸À¯ °í·ÉÃþ 1°¡±¸1ÁÖÅÃÀÚÀÇ Àç»ê¼¼ ºÎ´ãÀ» °æ°¨Çϸç 1°¡±¸1ÁÖÅÃÀÚ ¼¼À²À» ÀÎÇÏÇÏ´Â µî Á¾Çպε¿»ê¼¼ °ú¼¼Ã¼°è¸¦ Àç°ËÅäÇÒ °Í¡±À̶ó°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
Á¶¹Î¿µ ±âÀÚ mymin@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö