
Á¤ºÎ°¡ ´Ü±âº¸À¯ ÅäÁö¿¡ ´ëÇÑ ¾çµµ¼Òµæ¼¼ Áß°ú¼¼À²À» ÃÖ´ë 70%·Î ³ôÀ̱â·Î Çß´Ù. Àü ±ÝÀ¶±ÇÀÇ °¡°è ºñÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡´Â ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦°¡ ½Å±Ô Àû¿ëµÇ¸ç, ºÎµ¿»ê Åõ±â °ü·Ã Á¦º¸³ª ½Å°í Ȱ¼ºÈ¸¦ À§ÇØ ½Å°í Æ÷»ó¾×À» ÃÖ´ë 10¾ï¿ø±îÁö È®´ëÇÑ´Ù.
È«³²±â ºÎÃѸ®´Â 29ÀÏ ¹ÝºÎÆÐÁ¤Ã¥ÇùÀÇȸ °á°ú ºê¸®Çο¡¼ ¡°¿ì¸® »çȸ¿¡ ¸¸¿¬ÇÑ ºÎµ¿»ê ºÎÆÐ»ç½½À» ²÷¾î³»°í ±¹¹Î ½Å·Ú¸¦ ȸº¹Çϱâ À§ÇÑ ¸¶Áö¸· ±âȸ¶ó´Â °¢¿À·Î ºÎµ¿»ê Åõ±â±ÙÀý ¹× Àç¹ß¹æÁö´ëÃ¥À» ¸¶·ÃÇß´Ù¡±°í ¹àÇû´Ù. ¡®¿¹¹æ-Àû¹ß-ó¹ú-ȯ¼ö¡¯ µî 4´ë ºÎ¹®¿¡ µû¸¥ 20´ë ´ëÃ¥ÀÌ °ñÀÚ´Ù.
¸ÕÀú ¸ðµç °øÁ÷ÀÚÀÇ Àç»êµî·Ï Àǹ«È ³»¿ëÀÌ °ø°³µÆ´Ù. ÀÏ´Ü ºÎµ¿»ê °ü·Ã ¾÷¹« °øÁ÷ÀÚ Àü¿ø¸¸ ÀλçÇõ½Åó¿¡ Àç»êÀ» µî·ÏÇÏ°Ô Çϰí, ³ª¸ÓÁö °øÁ÷ÀÚ´Â ¼Ò¼Ó ±â°ü °¨»çºÎ¼¿¡ ÀÚüÀûÀ¸·Î µî·ÏÇϵµ·Ï ÇÒ ¹æÄ§ÀÌ´Ù. Á¤ºÎ´Â ÀλçÇõ½Åó µî·Ï ´ë»óÀÚ°¡ ¾à 7¸¸¸í Ãß°¡µÉ °ÍÀ̶ó°í ¿¹»óÇß´Ù.
´Ù¸¸ Àç»êµî·Ï½Ã½ºÅÛ ±¸Ãà ±â°£À» °¨¾ÈÇØ ´Ü°èÀûÀ¸·Î ÃßÁøµÉ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù. ¸ÕÀú ¿ÃÇØ ¾È¿¡ ºÎµ¿»ê(ÅäÁö+ÁÖÅÃ)¸¸ µî·ÏÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ½ÃÀÛÇÑ µÚ ±ÝÀ¶ÀÚ»ê µî ±âŸÀç»êÀº ±ÝÀ¶Á¤º¸Á¶È¸½Ã½ºÅÛÀÌ ±¸Ãà µÇ´Â´ë·Î µî·ÏÀ» ÃßÁøÇÏ°Ú´Ù°í ¹àÇû´Ù.

ºÎµ¿»ê ¾÷¹« °ü·Ã °øÁ÷ÀÚÀÇ °æ¿ì ºÎµ¿»ê ½Å±Ô ÃëµæÀÌ Á¦ÇѵȴÙ. À̵éÀº ¹«ÁÖÅà »óÅÂÀÇ 1ÁÖÅà Ãëµæ, »ó¼Ó¡¤À幦 µî ºÒ°¡ÇÇÇÑ °æ¿ì¸¦ Á¦¿ÜÇϰí´Â Á÷¹« °ü·Ã ¼Ò°ü Áö¿ª ³» ºÎµ¿»êÀ» »õ·Ó°Ô ÃëµæÇÒ ¼ö ¾ø°Ô µÈ´Ù.
Á¤ºÎ´Â 2³â ¹Ì¸¸ ´Ü±âº¸À¯ ÅäÁö¿Í ºñ»ç¾÷¿ë ÅäÁö¿¡ ´ëÇØ ¾çµµ¼Òµæ¼¼ Áß°ú¼¼À²À» ³»³âºÎÅÍ 10¡20%Æ÷ÀÎÆ® ÀλóÇϱâ·Î Çß´Ù. ÀÏ´Ü 1³â ¹Ì¸¸ ÅäÁö ¾çµµ¼¼À²Àº 50%¿¡¼ 70%·Î, 2³â ¹Ì¸¸Àº 40%¿¡¼ 60%·Î ³ôÀÏ °èȹÀÌ´Ù. ºñ»ç¾÷¿ë ÅäÁö ¾çµµ ½Ã Áß°ú¼¼À²µµ ÇöÀç 10%Æ÷ÀÎÆ®¿¡¼ 20%Æ÷ÀÎÆ®·Î »óÇâµÈ´Ù. ÃÖ´ë 30%ÀÎ Àå±âº¸À¯Æ¯º°°øÁ¦ Àû¿ëµµ ¹èÁ¦Çϱâ·Î Çß´Ù.
ºÎµ¿»ê ½Å°í¸¦ Àå·ÁÇϱâ À§ÇØ Æ÷»ó±ÝÀº ÇöÇà ÃÖ°í 1000¸¸¿ø¿¡¼ 10¾ï¿ø±îÁö È®´ëÇϱâ·Î Çß´Ù. Åõ±â½Å°í¼¾Å͸¦ ¼³Ä¡ÇØ Åõ±â Á¦º¸¸¦ ¿¬Áß ³»³» Á¢¼öÇϰí, ´çÀå ¡®100ÀÏ ÁýÁß ½Å°í ±â°£¡¯À» ¿î¿µÇÒ °èȹÀÌ´Ù. À̹ۿ¡ ºÎµ¿»ê¸Å¸Å¾÷¿¡ ´ëÇÑ µî·ÏÁ¦¸¦ µµÀÔÇϰí, LH ÀÓÁ÷¿ø¿¡ ´ëÇØ¼´Â ¿¬ 1ȸ ºÎµ¿»ê °Å·¡¸¦ Á¶»çÇϱâ·Î Çß´Ù. °³¹ß ¿¹Á¤Áö ³» ÅäÁö°Å·¡ ½ÇÅÂÁ¶»çµµ Á¤±âÀûÀ¸·Î ½Ç½ÃÇÑ´Ù.

°·ÂÇÑ Ã³¹ú ´ëÃ¥µµ ¸¶·ÃÇÑ´Ù. ¿ì¼± ³»ºÎ °Å·¡, ½Ã¼¼ Á¶ÀÛ, ºÒ¹ý Áß°³, ºÒ¹ý Àü¸Å¡¤ºÎ´ç û¾à µî 4´ë ±³¶õ ÇàÀ§ÀÚ´Â °¡Áß Ã³¹úÇϰí, ½ÃÀå¿¡¼ ÅðÃâŰ·Î Çß´Ù. ÀÏÁ¤ ±â°£ ºÎµ¿»ê °ü°è ±â°ü¿¡ ÀçÃë¾÷ÇÏÁö ¸øÇϵµ·Ï Çϰí, °øÀÎ Áß°³»ç¡¤ºÎµ¿»ê ÀÓ´ë »ç¾÷ÀÚ µî °ü·Ã ¾÷Á¾ÀÇ ÀÎÇã°¡µµ Á¦ÇÑÇÑ´Ù.
¹Ì°ø°³ ³»ºÎ Á¤º¸¸¦ ÀÌ¿ëÇÑ Åõ±â ÇàÀ§ÀÇ °æ¿ì Á÷¹« °ü·Ã¼ºÀÌ ¾ø´õ¶óµµ ³»ºÎ Á¤º¸¿¡ Á¢±ÙÇÑ ÀÚ¿Í ±× Á¤º¸¸¦ ¹ÞÀº Á¦3ÀÚ¸¦ ó¹ú ´ë»ó¿¡ Ãß°¡Çϱâ·Î Çß´Ù. ºÐ¾ç±Ç ºÒ¹ý Àü¸Å´Â ¸ÅµµÀÚ»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ºÒ¹ýÀ̶ó´Â »ç½ÇÀ» ¾Ë°íµµ »çµéÀÎ ¸Å¼öÀÚ±îÁö ó¹úÇϰí, ÇâÈÄ 10³â µ¿¾È û¾à ´ç÷ ±âȸµµ ¹ÚŻŰ·Î Çß´Ù.
°ø°ø±â°üÀÇ °ø°ø¼º ¹× À±¸®°æ¿µµµ ´ëÆø °ÈÇÑ´Ù. LH»çÅÂ¿Í °°ÀÌ ½É°¢ÇÑ »çȸÀû ¹°ÀǸ¦ ÀÏÀ¸Å°´Â °ø°ø±â°ü¡¤Áö¹æ°ø±â¾÷¿¡ ´ëÇØ¼´Â °æ¿µÆò°¡ µî±ÞÀ» ÇÏÇâÁ¶Á¤Çϰí À±¸®°æ¿µ ÁöÇ¥ÀÇ ¹èÁ¡À» È®´ëÇÑ´Ù. ¶Ç °ú°Å ºÎÁ¤»ç·Ê µîÀÌ Àû¹ßµÉ °æ¿ì ¿ª½Ã °æ¿µÆò°¡µî±ÞÀ» Á¶Á¤Çϰí ÀÓÁ÷¿ø ¼º°ú±Þµµ ±× °á°ú¿¡ µû¶ó ¿¬µ¿ÇØ Á¶Á¤Çϱâ·Î Çß´Ù.
¼¼Á¾=½ÅÀçÈñ ±âÀÚ jshin@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö