
Á¤ºÎ°¡ °ÈÀâÀ» ¼ö ¾øÀÌ ²ú°í ÀÖ´Â ºÎµ¿»ê ½ÃÀå °ú¿À» °¡¶ó¾ÉÈ÷±â À§ÇØ °µµ ³ôÀº ´ëÃ¥À» ³»³ù´Ù. ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿Í ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚÀÇ ´ëÃâÀ» Á¦ÇÑÇϰí, Á¾Çպε¿»ê¼¼ µî Á¶¼¼ Á¦µµ¸¦ °ÈÇØ Åõ±â¸¦ ¸·°í Áý°ªÀ» Àâ°Ú´Ù´Â ÀÇÁö¸¦ °ÇÏ°Ô µå·¯³Â´Ù.
Á¤ºÎ´Â ´ÙÁÖÅÃÀÚ, °í¼ÒµæÀÚ, °í°¡ÀÇ ºÎµ¿»ê ¼ÒÀ¯ÀÚ, ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ µîÀÇ ºÎµ¿»ê Åõ±â¸¦ ¸·±â À§ÇØ ÁÖÅà ´ãº¸ ´ëÃâ ¿ä°ÇÀ» °ÈÇß´Ù. 13ÀÏ ¹ßÇ¥ÇÑ ¡®ÁÖÅýÃÀå ¾ÈÁ¤´ëÃ¥¡¯¿¡ µû¸£¸é 2ÁÖÅà ÀÌ»ó ¼¼´ë´Â ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÇ ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔÇϰųª, ºñ°ÅÁÖ ¸ñÀûÀÇ °í°¡ ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔÇÒ ¶§ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø°Ô µÈ´Ù.
´ÙÁÖÅÃÀÚ¡¤ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ ÁÖÅô㺸´ëÃâ ¾î·Á¿öÁø´Ù
ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ´Â Åõ±âÁö¿ª, Åõ±â°ú¿Áö±¸ ³» ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÇ ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)ÀÌ 40%·Î Á¦ÇѵȴÙ. Áö±Ý±îÁö´Â ±ÝÀ¶È¸»ç°¡ Åë»ó 60~80% Á¤µµ ¼öÁØ¿¡¼ LTV¸¦ ÀÚÀ²ÀûÀ¸·Î Àû¿ëÇØ ¿Ô´Ù.
LTV´Â ÁÖÅÃÀ» ´ãº¸·Î µ·À» ºô¸± ¶§ ÀÎÁ¤µÇ´Â ÀÚ»ê °¡Ä¡ ºñÀ²À» ¸»ÇÑ´Ù. LTV°¡ 40%¶ó°í Çϸé, 5¾ï¿øÂ¥¸® ÁÖÅÃÀ» ´ãº¸·Î µ·À» ºô¸± ¶§ ÃÖ´ë 2¾ï¿ø±îÁö¸¸ °¡´ÉÇÏ´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù. 9¡¤13 ´ëÃ¥ÀÌ ³ª¿À±â Àü¿¡´Â 5¾ï¿øÂ¥¸® ÁýÀ» ´ãº¸·Î µ·À» ºô¸± ¶§ 3¾ï~4¾ï¿ø±îÁö ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇß¾ú´Ù.
´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â ±Ý¾×ÀÌ Àý¹Ý Á¤µµ·Î ¶³¾îÁö°Ô µÇ¸é ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚÀÇ ÀڱݷÂÀÌ Å©°Ô ¶³¾îÁö°Ô µÈ´Ù. Á¤ºÎ´Â À̷νá ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚµéÀÇ Åõ±â Çà°¢À¸·Î ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀÌ ±³¶õµÇ´Â »óȲÀ» ¾ïÁ¦ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ¸·Î ±â´ëÇϰí ÀÖ´Ù.

´ÙÁÖÅÃÀÚ°¡ ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ ÁÖÅÃÀ» ¶Ç ±¸ÀÔÇÒ ¶§¿¡´Â ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ Àü¸é ±ÝÁöµÈ´Ù. 1ÁÖÅÃÀÚÀÇ °æ¿ìµµ ±ÔÁ¦Áö¿ª ³» ½Å±Ô ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔÇϱâ À§ÇÑ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î ±ÝÁöÇÑ´Ù. ´Ù¸¸ °áÈ¥, µ¿°Å ºÀ¾ç µîÀÇ ºÎµæÀÌÇÑ »çÀ¯°¡ ÀÖ´Â °æ¿ì¿¡´Â ¿¹¿Ü¸¦ Çã¿ëÇϱâ·Î Çß´Ù.
ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦Áö¿ª, ¾îµð
±×·¸´Ù¸é ´ëÃâ Á¦ÇÑÀ» ¹Þ´Â ±ÔÁ¦Áö¿ªÀº ¾îµðÀϱî. Á¤ºÎ´Â Áö³´Þ 27ÀÏ Åõ±âÁö¿ª, Åõ±â°ú¿Áö±¸, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ» Á¶Á¤Çϰí ÁýÁß ¸ð´ÏÅ͸µ Áö¿ªÀ» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ ¼¼´ë ´ç ÇÑ °ÇÀ¸·Î Á¦Çѵǰí, ¸¸±â ¿¬ÀåÀÌ Á¦Çѵǰí, ½Å±Ô ¾ÆÆÄÆ® Ãëµæ ¸ñÀûÀÇ ±â¾÷ÀÚ±Ý ´ëÃâÀÌ Á¦ÇѵǴ ¨ç ¡®Åõ±âÁö¿ª¡¯Àº ÃÑ 15°÷ÀÌ´Ù. Áö³ÇØ 8¿ù 3ÀÏ ÁöÁ¤µÈ Åõ±âÁö¿ª 11°÷(¼¿ï °³²±¸, ¼Ãʱ¸, ¼ÛÆÄ±¸, °µ¿±¸, ¿ë»ê±¸, ¼ºµ¿±¸, ³ë¿ø±¸, ¸¶Æ÷±¸, ¾çõ±¸, ¿µµîÆ÷±¸, °¼±¸)¿¡ Áö³´Þ 27ÀÏ 4°÷(¼¿ï Á¾·Î±¸, Áß±¸, µ¿´ë¹®±¸, µ¿ÀÛ±¸)ÀÌ Ãß°¡µÆ´Ù.
¾ÕÀ¸·Î´Â ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚµµ Åõ±âÁö¿ª 15°÷ÀÇ ½Å±Ô ÁÖÅà ±¸ÀÔÀ» ¸ñÀûÀ¸·Î ´ãº¸ ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¶§ LTV 40% Á¦ÇÑÀ» ¹Þ°Ô µÈ´Ù. ´ÙÁÖÅÃÀÚ´Â ¾Æ¿¹ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù(LTV=0).

´ÙÁÖÅÃÀÚ°¡ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø°í, ÁÖÅÃÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ°¡ LTV 40%¸¦ Àû¿ë¹Þ´Â ¨è ¡®Åõ±â°ú¿Áö±¸¡¯´Â 7±ºµ¥´Ù. ±âÁ¸ÀÇ ¼¿ï½Ã, °úõ½Ã, ¼º³²½Ã ºÐ´ç±¸, ´ë±¸½Ã ¼ö¼º±¸, ¼¼Á¾½Ã(ÇàÁ¤º¹ÇÕµµ½Ã °Ç¼³¿¹Á¤Áö)¿¡ °æ±âµµ ±¤¸í½Ã¿Í Çϳ²½Ã°¡ Ãß°¡µÆ´Ù.
LTV°¡ 70%¿¡¼ 60%·Î ¶³¾îÁö°Ô µÈ ¨é ¡®Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¡¯Àº 9°÷ÀÌ´Ù. °æ±âµµ ±¸¸®½Ã, ¾È¾ç½Ã µ¿¾È±¸, ±¤±³ÅÃÁö°³¹ßÁö±¸°¡ »õ·Î ÁöÁ¤µÆ´Ù. ±âÁ¸ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº ºÎ»ê ÇØ¿î´ë, ¼ö¿µ, ³², µ¿·¡, ¿¬Á¦, ºÎ»êÁø, ±âÀ屺 Àϱ¤¸éÀÌ´Ù.
¾ðÁ¦µçÁö ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡ Æ÷Ç﵃ ¼ö ÀÖ´Â ¨ê ¡®ÁýÁ߸ð´ÏÅ͸µÁö¿ª¡¯Àº ¼¿ï 10°³±¸(±¸·Î, ±Ýõ, °ü¾Ç, ±¤Áø, Áß¶û, ¼ººÏ, °ºÏ, µµºÀ, ÀºÆò, ¼´ë¹®), °æ±âµµ ¼º³²½Ã ¼öÁ¤±¸, ¿ëÀνà ±âÈﱸ, ´ë±¸½Ã ¼ö¼º Áß¡¤³²±¸, ±¤Áֽà ±¤»ê¡¤³²±¸´Ù.
¹®¼öÁ¤ ±âÀÚ thursday@kmib.co.kr
GoodNews paper ¨Ï ±¹¹ÎÀϺ¸(www.kmib.co.kr), ¹«´ÜÀüÀç, ¼öÁý, Àç¹èÆ÷ ¹× AIÇнÀ ÀÌ¿ë ±ÝÁö
302